◆在激烈的市场竞争中，营销人员好比是“兵”，兵素质的好坏直接影响到企业销售业绩的好坏。作为“将”“帅”，您遇到过以下这些情况？ 1、为什么营销人员总是看钱办事？ 2、为什么营销人员总是认为吃亏？ 3、为什么销售拿了钱还不守规矩？ 4、为什么高提成带不出高积极性？ 5、企图心不强，意愿不强，不求吃好，只求有饱； 6、员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”； 7、如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？ 8、执行力差强人意，计划不如变化快； 9、流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”； 10、抢单、卖单、转单、炒单时有发生； 11、合作意识不强，你不理我，我也不理你；

1、学习如何优化营销团队的工作效率。 2、建立营销管理机制，提升销售业绩。 3、如何让营销人员明白什么情况下可以多拿钱？ 4、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 5、如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？ 6、如何建立科学的销售绩效考核系统？ 7、建立成功的营销团队和部门

【课程大纲】

开篇：《孙子兵法》团队建设管理的**高境界

“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这里的“民与上同意也”即指组织的核心价值观统一。故此可知，核心理念的统一，既是团队建设管理的手段，也是团队建设管理的**终目的。如果，一个企业上下能够达到“与之死，与之生，而不畏危”，必将战无不胜！

**讲、始计篇——团队的招聘与组建

1、一个中心；

2、两个基本点；

3、三大理念；

4、高绩效团队的十大特征；

5、慧眼识珠；

第二讲、兵势篇——团队的培训与教练

1、如何进行有效的培训；

2、销售辅导，从心管理；

3、如何建立高效的管理循环；

第三讲、军形篇——营销团队的绩效与薪酬

1、探讨——如何进行销售业绩管理；

2、选择——关键业绩指标的步骤；

3、清晰——关键业绩指标；

4、设计——激励预算和激励措施；

5、机制——激励机制组成部分；

6、激励机制的模拟；

第四讲、九地篇——营销团队的领导与激励

1、营销团队激励的十大原则；

2、一个中心；

3、两个基本点；

4、三纲

5、四谛

6、五行

7、六艺

8、七精进

9、八正道

10、九准则

11、十美德

当堂研讨；