您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18188609073

当前位置: 首页 > 销售管理 > 大客户销售 > 《试剂、器械耗材之大客户沟通洽谈与维护技能提升》

岳峰

《试剂、器械耗材之大客户沟通洽谈与维护技能提升》

岳峰 / 医药行业培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18188609073

在线咨询

课程大纲

**单元  当前医药法规与政策环境对试剂、器械耗材销售的影响(0.5小时)

试剂、器械耗材市场现状及未来前景展望

新医改政策环境下试剂、器械耗材销售的机会与挑战


第二单元:试剂、器械耗材之终端大客户沟通洽谈与公关策略 (1.5小时)

塑造你的专业学术形象及行为建设与业绩的关系

如何与四类不同类型性格的客户交往与沟通?

院长、器械科主任、科室主任等不同层级的关键人物价值取向分析

马斯洛五层次需求分析医院各层级客户心理需求及如何满足

院长、器械科长、科室主任等攻关技巧(3个实操案例)

产品或项目入院策略的制定(买卖点、SWOT分析、进院手册)


第三单元:成功说服大客户接受项目和合作的洽谈技巧(3小时)

交流与点评:客户接受我们的要求与合作基于哪些要素?

在“新医改”形势下,医院决策层在想什么(困惑、心理分析)

大客户喜欢什么样的来访人员

大客户喜欢接什么样的说服内容

如何快速成长为优秀的商务游说者?

如何**双赢谈判达成合作协议:

洽谈过程解析:

1、洽谈准备:为自己准备;为对方准备;

2、洽谈策略

3、如何洽谈(时间、环境、位势、团队等)

4、如何达成协议(语言、行为符号等)

双赢谈判的报价的原则

怎样作出谈判让步

如何有效化解大客户在价格上的杀价

企业可以谈判的价码有哪些?

业务洽谈中经常犯的一些错误

大客户作为“买手”常用的谈判技俩解析


第四单元:试剂、器械耗材销售精英如何做好大客户管理与维护(2小时)

如何设计满足客户的机构利益、个人需求的差异;

大客户分类及维护的年度计划制定与案例讲解

销售精英如何做好收益管理做好大客户维护

(什么是收益管理;为什么你要做收益管理?怎么样做)

试剂、器械耗材大客户维护的差异化打造

(哪些做法可以产生差异化:公司、产品、政策、促销、人)

如何与大客户建立深层次的友谊与信任

交流与点评:你公司有哪些资源可以帮助你做好大客户的长期维护工作?


第五单元:现场提问与互动交流 (15分钟)

上一篇: 《器械设备之医院开发策略与大客户管理维护技能提升》 下一篇:《医疗设备、器械耗材之大客户开发、公关维护与业绩提升》

我要预约

《《试剂、器械耗材之大客户沟通洽谈与维护技能提升》》

已有35家企业预约

下载课纲

X