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丁兆领

互联网时代 新零售盈利密码

丁兆领 / 中国店铺营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

现阶段,时尚品牌加盟商\店长的整体素质是参差不齐的群体!品牌销售业绩的高低与加盟商\店长的整体素质的高低息息相关。提高加盟商\店长的整体经营能力不仅是提高时尚品牌销售业绩的重要环节,而且对品牌未来的发展起着至关重要的作用。为实现品牌的营销战略,对于提升加盟商\店长的素质、培养一批与企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。 所以,品牌公司通过对加盟商\店长进行培训,创建与市场共赢,是拓展全国市场的最重要的工作之一。

课程目标

1、新零售店铺线上线下如何互补、融合,怎么创造增量? 2、新零售:年轻一代的消费者,怎么和他们打交道? 3、新零售:下一个主流的新渠道在哪里,怎么提前开发? 4、新零售怎么和外部平台型企业合作? 5、新零售怎么管理新一代员工? 6、新零售如何打造“营销”利器 7、零售革命-怎么革命? 8、当今新零售店铺要做的四件事 9、新零售店铺三大营销核心“前端盈利模式”“中端盈利模式”“后端盈利模式” 10、新零售店铺拆解式营销策略让店铺回归精细化 11、如何让互联网平台成为店铺的推广“利器”

课程大纲

【课程内容】

**章:新零售盈利的逆向思维

1、零售店铺盈利的因素分析

2、店铺的利润到底从哪里来

3、新零售店铺三大变革:(定位之变:从“服务”到“营销”;

心态之变:从“等客”到“寻客”;运营之变:从“守旧”到“创新”)

4、新零售中的互联网思维模式解析

5、新零售店铺需要找回“当年的自信”

6、重塑零售店铺存在的核心价值

7、零售商各种困惑解析:电商、竞争、库存。。。

8、新零售店铺:超常规的理念 个性化、体验式运营方案

第二章:新零售店铺的软件再造工程

1、再造零售店铺运营流程

2、修正零售店铺各项制度

3、新零售店铺的战略规划

4、控制成本从采购开始

5、新零售店铺货品管理计策

6、新零售店铺的“软实力”升级

7、新零售店铺的“气场”建设

8、培养超一流的“卖手”

第三章:新零售的微时代:微营销 O2O模式

一、微营销为新零售店铺整合更多粉丝

1、什么是“微营销”?

2、微信在新零售中的营销功能

3、微信的终端价值和运营模式

4、如何提高微信流量和转化率

5、微信营销在新零售中的战略布局

6、新零售中的微官网推广策略

7、新零售导购如何玩转微信营销

8、新零售:如何在微信上建立会员营销体系

二、新零售的O2O运营模式

1、O2O模式的线上线下互动

2、O2O品牌模式运营方案

3、新零售中不得不说的“二维码”

4、O2O的典型代表——团购

5、新零售:实现线上线下的消费体验

6、O2O的支付之战

7、大数据时代的O2O

第四章:新零售店铺强势营销 贩卖技巧

一、新零售店铺销售业绩提升方案

1、店铺销售业绩提升四大定律

2、如何在新顾客\老顾客身上获得更高销售额

3、如何吸引竞品顾客进店购买商品

4、新零售店铺顾客开发的三大策略

5、提高店铺销售业绩有效的三种方案

6、新零售店铺如何设计正确有效的店铺销售流程

7、如何把现有的“卖场”变为顾客愿意光临的“买场”?

8、新零售店铺销售中做好连带销售的秘诀

9、新零售盈利的三大经营方式

二、新零售店铺“强势营销”

1、新零售店铺微承包方案—新型人才激励计划

2、店铺的商品“领养”销售策略--让库存不在

3、“毛式”激励的店铺盈利模式

4、建立富有激励性的顾客双向互动模式

5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案

6、“拆分式”店铺营销运营方案

7、“协议销售模式”营销方案

8、“鱼饵营销”“口碑营销”“服务营销”新零售运营案例解析

9、店铺“返话费”式营销运营方案

10、店铺设置“捕手”可以立刻提高20%销售业绩

11、新零售:“前端营销模式”让您的店铺人气飙升(落地方案)

12、新零售:“中端营销模式”顾客购买不需要任何理由(落地方案)

13、新零售:“后端营销模式”顾客一年来店N次才是零售赚钱之道(落地方案)

第五章:新零售落地执行方案与现场店铺问题解答

1、【落地战术】实体店铺三大战略革命

2、【创新思维】实体店铺的互联网经营思维

3、【020新模式】新零售借助线上广告向线下导入销售

4、【盈利方案】新零售异业联盟战略、店铺拆分式、微承包营销模式

5、【营销方案】新零售“前端、中端、后端”营销方案落地步骤

6、【淡季营销】淡季变旺季的落地方案

7、【管理流程】新零售店铺精细化管理方案

8、【表格工具】新零售人员激励工具

9、学员现场提问环节

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