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丁兴良

工业品营销管控四大体系

丁兴良 / 工业品营销创始人

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课程大纲

前言

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

Ø 企业的大脑:资源风险

Ø 企业的五官:管理风险

Ø 企业的心脏:订单风险

Ø 企业的骨架:团队风险

Ø 企业的肠胃:信息风险

Ø 企业的皮肤:政策风险

Ø 企业的双手:员工风险

Ø 企业的双脚:费用风险


二、企业商战:赢在管控

Ø 变化中的市场,企业需要怎样的能力?

Ø 从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

Ø 营销管控系统的四大体系


三、营销管控系统之一:组织管控

Ø 基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

Ø 解决方案:绩效体系实现营销组织管控

Ø 关键细节:从博一机电中看流程的重要性


四、营销管控系统之二:运营管控

Ø 基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

Ø 解决方案:企业运营管控的四大核心

Ø 关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控


五、营销管控系统之三:人才管控

Ø 基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

Ø 解决方案:企业人才管控的四大体系

Ø 关键细节:实行企业人才培训计划


六、营销管控系统之四:业务管控

Ø 基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点

Ø 解决方案:企业业务管控的八大核心

Ø 关键细节:企业业务管控的五大细节


七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

Ø 基础:客户资料是否完整?

Ø 条件:销售技能是否达到?

Ø 控制:管理监督是否跟上?

Ø 利益:销售团队是否配合?

Ø 重点:领导意识是否重视?


八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

Ø 落地策略之一:培训机制

Ø 落地策略之二:完善机制

Ø 落地策略之三:管理机制

Ø 落地策略之四:激励机制


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