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孙郂亭

全员营销势能

孙郂亭 / 著名营销教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

1、只有充满内驱力的团队才叫“铁军”; 2、只有具备激励的团队才能“打赢”; 3、只有掌握了工具和方法的团队才会“高效”; 4、业绩操之在我; 5、高产能销售必须启动全员!

课程目标

1、让全员具备协作的执行力从而实现“高产能销售”。 2、让团队和销售单兵在机制激励和自我激励中实现“高速销售”。 3、让销售人员快速掌握“老江湖”的销售谈判技能,实现“高成交”。

课程大纲

【培训时间】1天

【培训对象】销售经理、销售代表、销售内训师等一线销售人员

【课-程-背-景】

1、只有充满内驱力的团队才叫“铁军”;

2、只有具备激励的团队才能“打赢”;

3、只有掌握了工具和方法的团队才会“高效”;

4、业绩操之在我;

5、高产能销售必须启动全员!

【课-程-目-标】

1、 让全员具备协作的执行力从而实现“高产能销售”。

2、 让团队和销售单兵在机制激励和自我激励中实现“高速销售”。

3、 让销售人员快速掌握“老江湖”的销售谈判技能,实现“高成交”。

如果你和你的伙伴们激情昂扬,这是一个无坚不摧的团队;如果这个充满斗志的团队,具有了良好的沟通技能并掌握了重火力的销售工具,这个全员协作团队的名字就叫——卓越!

问题的答案便是本课程讲解的**精华的部分,让你学在其中。

【课-程-大-纲】

一、全员营销执行力1明确职业销售人的销售目标 2执行职业人的岗位专业职责3用职业“势能销售”赢得销售4“黄金卖手”职业素质训练归纳、提炼、总结、规范 

二、全员激励与自我激励1面对逆境的自我激励方法 2工作量勤奋PK激励3团队工作激情PK激励4心态激励的体验5潜能激励的体验 体验、自省、感悟、行为 

三、☆☆☆职业销售技能与谈判沟通:2SPIN客户需求激发术训练

1、 用一两个问题引发客户强烈关注:

2、 激发客户对产品的兴趣训练:

3、 有效探询客户的需求意向训练;

4、 **询问引导客户成交训练; 4LSCPI客户异议处理术

1、 有效地平息客户的异议和质疑

2、 从引导思维入手形成沟通

3、 高效平息客户的砍价和杀价

4、 处理客户异议的经典案例分解

5、 如何引导客户签单的案例解析

6、 成交前的催化技术

7、 无痕迹成交的引导技能 方案、训练、演示、纠错训练模式

案例解析 实战模拟 单兵训练=职业销售人员

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