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课程背景:
我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元,但占GDP的比重仍不足3%,与国际上平均10%的占比仍有巨大差距,这中间的发展空间可谓巨大。但是,政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比,让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标,政府采购还具备很多政策导向功能,常常成为市场发展的风向标。因此,对于企业而言,拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势,借好了政策之势,就等于拥有更好的发展机会。
课程收益:
掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程;
**参与政府采购市场,了解政府采购的政策导向,从而有效地指导企业的经营发展方向;
课程时间:1天,6小时/天
授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)
授课方式:实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲
导入:请每个小组讨论后列出**希望**本次培训解决的三个问题!
**讲:政府采购概述
1.政府采购的基本概念
1)政府采购的定义
2)政府采购的由来
3)我国的政府采购
2.我国政府采购需要遵循的法律法规
1)政府采购法律法规的体系
2)政府采购法律法规的分类
3)政府采购法律法规的总览图
第二讲:政府采购的意义和作用
1.实施政府采购的意义
2.实施政府采购的作用
1)提交资金效率
2)贯彻经济政策
3)支持民族产业
4)稳定市场价格
5)促进国际贸易
第三讲:政府采购的基本规定
1.政府采购的3类主体
2.政府采购的3类对象
3.政府采购的三公一诚原则
4.政府采购的2种组织形式
5.政府采购的6种采购方式
6.政府采购的主要当事人
7.成为政府采购合格供应商的6个基本条件
8.政府采购的法律救济方式
第四讲:政府采购的6种方式与操作流程
1.公开招标
1)定义
2)适用情形
3)操作流程
2.邀请招标
1)定义
2)适用情形
3)操作流程
3.竞争性谈判
1)定义
2)适用情形
3)操作流程
4.询价采购
1)定义
2)适用情形
3)操作流程
5.单一来源
1)定义
2)适用情形
3)操作流程
6.竞争性磋商
1)定义
2)适用情形
3)操作流程
7.协议供货与定点采购
第五讲:政府与社会资本合作PPP及其采购
1.中国引入PPP模式的缘由
2.PPP的定义
3.PPP项目的生命周期
4.PPP项目的3种支付模式
5.PPP项目的操作流程
6.PPP项目投资的3大关注要素
第六讲:课后行动计划
1.待解问题答疑
2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅
3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅
4.现场学习情况的小组评分统计
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