课程时长：6.5小时

课程对象：销售人员、销售经理、销售总监

课程人数：36人以内

培训形式：实操演练、案例分析、行动学习等形式

课程目标：

1、认识自我，了解销售人员的基本特征；

2、了解客户，了解保险对于客户的价值，寻找出你的保险准客户；

3、学习保险的专业销售工具，从容面对客户的导议；

4、学习如何培训下属，管理者对下属的“教练”作用，如何培训、辅导与训练、激励下属，帮助下属成长；

5、掌握优秀团队应该具备的特质，如何在团队内树立正向的引导，打造出一支有战斗力的团队。

环节 内容

一、了解自己 ☆ 你在销售什么？

☆ 案例分析

二、销售的精准营销 ☆ 销售人员的基本特征

☆ 你的保险客户去哪了

☆ 保险的价值

☆ 存量流量客户的开发

☆ 读懂客户需求

☆ 标准普尔图

☆ 三三销售法则

☆ 听懂异议的声音

三、团队发展 ☆领导的影响力

☆教练式的辅导与训练

☆员工激励

☆有战斗力的团队的特质