一、【课程背景】

近年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而**近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到**高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化，我们的销售能力，销售技巧，专业知识更要专业化。

二、【课程收益】

**本课程的学习，您将获得如下收益：

1，改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击。

2、让谈判更加科学化，程序化，使签单顺利，有序。

3、谈判生活化，谈判在日常作业中随时都可以进行。

4、服务更加明显，让客户感受到我们在谈判中的用心，

5，更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。

6，了解熟悉战前演练的重要性，减少我们的爆单率。提高我们的成单率。

7，更好的掌握收佣的技巧，确保我们单单都能全佣。

四、【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

五、【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

六、【培训对象】

招生对象：店东，店长，组长，金牌经纪人，高级经纪人，售房经纪人

七、【培训时间】

实战课时2天12小时，标准课时1天6小时

课程大纲：

一步曲:杀价:

1, 杀价的原理

2, 杀价的原则

3, 杀价的时机

4, 杀价的顺序

5，杀价的技巧

二步曲：守价

1，为什么要守价

2，守价的基本方法

3，守价的操作原则

4，守价的注意事项

三步曲：议价十把飞刀

    1，成交策略

    2，成交十把飞刀

四步曲：战前演练

1，战前演练的目的和重要性

2，战前演练的三步骤

3. 主谈判人的必知的三场景及原理

4，房客源方配合细节及攻略

5，客户方配合细节及攻略

6，签单全过程的注意事项

第五步：收佣十八罗汉

1、全佣的定义

2、为什么不能折佣？

3、为什么佣金打折？

4、如何提前预防？

5、如何应对折佣？

6、应对折佣十八罗汉。