【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

【培训时间】一天：实战课时每天6小时

【课程提纲】

宝典一：旅居康养新趋势

l 旅居康养现状及需求

l 旅居康养地核心区域

l 旅居康养未来趋势描绘

宝典二：旅居选盘-看、选、筛、签盘

l 旅居筛盘八步流程

l 旅居选盘四大策略

宝典三：旅居康养客户定位与挖掘

l 有钱有闲

l 中老年客户

l 空气质量差

l 有两套以上房子

l 爱旅游

l 孩子度假

l 旅居康养客源核心区

宝典四：旅居上客渠道定位与开拓

l 中介联销

l 老年大学

l 电视网络

l 媒体合作

宝典五：旅居异地联销策略

l 找准客会会销

l 完美地接要导游

l 杀客协助一次定

l 销控掌握要准确

宝典六：会销前圈层蓄客准备

l 会销前圈层落地策略

l 会销前蓄客准备

l 客户情况准备

宝典七：会销流程设计促成技巧

l 会销流程标准设计

l 会销现场促成技巧

宝典八：会销未成交客户跟进

l 未成交客情维系

l 及时播报发团信息

宝典九：旅居康养发团标准地接七步骤

l 发团接机

l 酒店入住

l 客户景点大赏

l 案场接待

l 陪同购物

l 送机

l 回访跟进