课程导入：

快销的概念：快销售  快导客  快杀客  快去化

快销三件宝：精神  激励  执行力

课程内容：

**招：新房快销平台运作流程图

第二招：看盘、选盘、筛盘、签盘

1、项目评估四象限

A营收低、操盘难-要谨慎

B营收高、操盘难-要强销

C营收低、操盘易-可考虑

D营收高，操盘易-进不去

2、拓展流程图

3、筛盘八步工作流程

4、选盘要点

第三招：项目启动推广

1、项目启动推广流程

第四招：渠道推广四大战略

1、四大战略

第五招：案场协助带看技巧

1、带看前准备

1）心理准备

2）形象准备

3）硬件准备

2、带看---如何打消客户戒备心

3、带看---沙盘讲解三部曲

第六招：样板房协助带看技巧

1、带看流程

2、样板房讲解技巧---样板房讲解

第七招：杀客逼定协助技巧

1、杀客逼定的前提

2、逼定的4大时机

3、常用逼定方法

4、剥开异议面纱--成交前兆

5、逼定的时机

6、逼定五招

第八招：客情维系与复访管理

1、成交客户维系的价值

2、因答---而异3F法则：感觉、感受、发现

3、未成交客户维系

4、客户未成交原因剖析及客户筛选

5、未定客户的维护--可以转化或转介

6、邀约客户复访问题的解决方法

7、客情维系的方式与方法——客情维系三步曲

第九招：渠道开发与管理

1、渠道开发与管理

2、培养一群不花钱的自己人

第十招：异地联动销售-远征军

1、异地分销联动核心四步

2、异地销售联动核心要点

第十一招：终极服务：成长培训与辅导

1、终极服务：成长培训

1）经纪人成交技能培训

2）内训师培训

3）老板游学会