【课程背景】

有人问，为什么我干了三个月还没开单？

为什么我每天闻鸡起舞，披星戴月，还是没开单？

为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步，只能苦逼的做小单？

开单才是王道！我们只等一种人，愿意学习改变的人！

【课程收益】

**本课程的学习，您将获得如下收益：

1，改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击。

2、让谈判更加科学化，程序化，使签单顺利，有序。

3、谈判生活化，谈判在日常作业中随时都可以进行。

4、服务更加明显，让客户感受到我们在谈判中的用心，

5，更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。

6，了解熟悉战前演练的重要性，减少我们的爆单率。提高我们的成单率。

7，更好的掌握收佣的技巧，确保我们单单都能全佣。

【培训对象】店长，销售骨干

【培训时间】1天，实战课时6小时.

【老师授课风格】

此次培训的实战性和实用性：

我们追求在培训过程的的实战性和培训效果的实用性，为此，我们将安排具有丰富实战经验的资深企业运营管理人、激情派、趣味型、实战型讲师、纵跨一手，二手、从业18年，从经纪人成长起来的实战派，具有小品表演派的吴凡老师来实施这次培训。

1、讲解、互动结合。

2、演练、训练

3、举案说例

4、分享解惑

【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

【课程大纲】

秘籍一：拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用

秘籍二：深度挖掘客户需求

1、需求分类

2、挖掘方法

3、挖掘话术

秘籍三：防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

2、防跳单六脉神剑详解

秘籍四：杀价独孤九剑

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的技巧

5、入门版吴氏屠龙刀。

6、高级版独孤九剑：

**剑:概率分析法

第二剑：政策分析法

第三剑：细算法

第四剑：交换法

第五剑：借刀杀人

第六剑：对比法

第七剑：众相指责法

第八剑：真假客户法

第九剑：现金诱惑法

秘籍五：守价六脉神剑

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4、守价的操作原则

5、守价的注意事项

秘籍六：议价十把飞刀

1、议价策略

飞刀一：低开高走法

飞刀二：小小放步法

飞刀三：幕后王牌法

飞刀四：单刀直入法

飞刀五：诚意金谈判法

飞刀六：成本计算法

飞刀七：大胆假设法

飞刀八：欲擒故纵法

飞刀九：堵路法

飞刀十：摊牌法

秘籍七：成功逼定

1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇

6、逼定后的异议处理之失败篇

7、逼定策略

秘籍八：完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导