【课程背景】

大型房企调结构、中型房企冲规模、小型房企谋生存，已然成为房地产竞争格局的主基调。

规模与利润、标准化与创新、专业化与多元化……房地产企业必须基于自身资源与能力，做出正确的战略选择，同时，房企快周转模式逐步趋向追求均好，同时加强风险内控，确保安全，只有均好，企业才能走得更远。

快速冲规模依然是 2019 年乃至一段时间成长型房企的战略选择，从聚焦于三四线城市的中梁地产，仅用五年时间从百亿到 1000 亿的跨越，跻身成长性房企 TOP10；从桂林王到广西王的彰泰集团，2012 年从 10 亿到2018 年 200 多亿，深耕广西，五年时间实现十倍跨越；还有祥生、新力、福晟、康桥以及央企背景的金茂、中铁建、保利等，这些地产新势力的崛起并非偶然，无论是未来洞察、组织变革、运营提效还是团队赋能，他们都在数年如一日进行打磨！

【课程目标】

1、研判房地产行业发展趋势；

2、掌握房企战略路径的核心逻辑与系统思维；

3、借鉴标杆房企组织能力建设的**实践；

4、针对客户企业的发展诉求，提供针对性建议。

【培训方式】课堂讲授、案例分析、互动交流 四、课程对象：中高层管理者

【课程时间】1 天/6 小时

【课程大纲】

一、房地产行业发展趋势

1、看总量，未来房地产市场空间会发生什么变化？

1.1房地产市场依然巨大

1.2三大需求稳定释放，支撑房地产市场空间

1.3房地产业自身规模优势突出，在国民经济中占比高，未来五年乃至更长时期仍保持支柱产业地位，继续发挥拉动经济增长的重要作用

2、看结构

2.1行业集中度继续提升，调结构还是冲规模？

2.2热点轮动，区域布局发生变化

2.3地产多元化集团收入结构趋势分析

3、模式

3.1新形势下，经营策略调整

3.2传统开发模式转向经营资产与经营客户

3.3由坚守地产主业到产业组合与产业链延伸，房地产如何转型？

4、看产品

4.1.客户需求变化，房企产品结构如何调整？

4.2产品同质化，如何进行产品创新？

5、看管理

5.1由规模到效益，行业效能数据大 PK

5.2组织变革已成为大型房企管理新常态

5.3从单纯追求效率到追求均好运营，从地产运营到产业协同，战略运营成为大运营的新高度

5.4团队演进到自驱动，人才策略发生了巨大变化

6、看标杆（案例可根据客户需要调整）

6.1从几家大型央企的发展战略深度解读看国有背景房地产行业的战略选择

l 中国金茂（高端产品为特色，城市运营模式）

l 中国铁建地产（施工背景地产企业）

l 华润置地（住宅和商业双轮驱动）

6.2从近年来高速发展企业看组织能力的重要性

l 案例：中梁、彰泰、领地等中小企业的高速成长路径

l 行业黑马逆袭成功的经验总结：精准的战略布局、迅猛的拓展方式、高效的开发运营、超强的产品     竞争力、强大的组织能力

二、房地产企业战略与投资（拿地方式）

1、战略思考的逻辑之一：顺势而为

1.1城市化进程与人口变化等对长期趋势的影响；

1.2政策、消费升级和竞争格局对短期趋势的影响；

1.3阶段性机会的把握：三四线城市的机会与城市群机会。

2、战略思考的逻辑之二：扬长避短

2.1如何结合自身的资源能力特点制定**适合自己的战略；

2.2房地产战略的核心：找地、找钱、找人；

2.3案例分享：行业黑马的投资战略与拿地模式（招拍挂、一二级联动、收并购、产业联动）；

2.4成长型房企战略选择的逻辑：基于目标倒逼与基于资源顺推战略。

3、战略思考的逻辑之三：系统规划

3.1房地产企业目标测算与增长的逻辑

3.2如何设计企业的商业模式？

案例：基于快周转逻辑的商业模式

案例：产业 地产业务模式下的商业模式

三、房地产组织管控模式

1、房地产管控模式演变

1.1从华润置地、金茂地产、中铁建地产组织模式变化寻找组织变革规律

2、房地产项目管理模式

2.1房地产企业典型的四种项目管理模式

2.2房地产多项目管理实践与应用

四、房地产运营管理与快周转

1、房地产企业运营管理新趋势

2、房地产项目如何实现快周转

2.1快决策的三个要点

国有企业投资决策效能之困，从中海、华润、中铁建等标杆房企看如何提高决策效率    

2.2快开工“1 3”

2.3快开盘的两个管理

2.4快周转之全过程风控

2.5快周转之管理标准化

2.6快周转之产品标准化

五、人才与机制

1、人才管控转向人才赋能

2、地产业务人力资源管理新趋势

3、地产多元化转型背景下人力资源管理的新变化

4、国有地产企业管理激励机制创新与探索

4.1华润置地、中海地产薪酬策略

4.2招商蛇口、中国金茂、越秀地产跟投实践

4.3皖投置业与电子城集团的职业经理人机制探索

4.4中铁置业风险抵押机制探索