您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18188609073

当前位置: 首页 > 管理技能 > 通用管理 > 寿险营销管理人员管理技能提升

重立

寿险营销管理人员管理技能提升

重立 / 北京

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18188609073

在线咨询

课程背景

根据中国保监会党委书记、主席项俊波同志在全国保险监管工作会议上的讲话精神,按照“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本思路,为了进一步推动保险业的深化改革,全面实现保险业“十二五”战略目标,为充分落实保监会加强队伍建设,培养和造就高素质的保险业干部队伍的具体目标,我们特别设计了这一套关于寿险营销管理人员的《营销管理与绩效沟通》培训课程。

课程目标

1.学习掌握寿险绩效管理的基本原理 2.了解并掌握寿险营销管理的基础——KPI的管理内涵; 3.通过案例研讨和分析提升绩效管理中的领导力; 4.学习和了解寿险经理人的教练技术; 5.通过案例研讨和分析,进而掌握教练技术在管理中的应用; 6.通过营销组织中的文化构建过程来进一步提升领导力。

课程大纲

课程大纲

单元一:寿险营销中的绩效管理

寿险营销是一个绩效管理的过程

绩效与管理的基本概念

从案例探讨营销目标的达成过程

绩效管理的分类

绩效管理的循环

寿险公司绩效管理的层次

寿险营销中的KPI管理

营销KPI的基本

营销KPI的作用

设定KPI的原则

寿险营销KPI的管理内涵

经理人在KPI中的管理职责

KPI管理实战提升

寿险营销KPI的深度量化

案例:从产能机构探讨营销组织的发展

课堂实战——从机构KPI数据看领导力提升

单元二:寿险经理人教练技术

业务辅导效果差的原因

教练与讲师的差异

教练式辅导的意义

教练式辅导的运用

教练技术在寿险营销管理中的运用

分析与探讨:如何提高营销员的留存率

案例研讨:如何帮助下属设定自主经营目标

案例研讨:如何**有效的主顾开拓实现目标

单元三:寿险营销中的领导力

管理者与营销员的核心关系

寿险营销管理的输入和输出过程

管理者在营销文化构建中的重要作用

如何建立高绩效营销文化

寿险营销组织发展的三个阶段

寿险营销组织的四大基础

共同信念与文化管理的层次

营销组织运营中的冲突解决原则

高绩效营销组织的领导信念

高绩效组织的十大支柱

高绩效团队的典型性SWOT分析模型

课程总结

上一篇: 保险营销管理之员工成长 下一篇:管理致效 创新致胜—“弯道超车”创发展

下载课纲

X