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李达聪

电商活动策划实操技巧

李达聪 / 品牌互联网 营销策划顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程背景】

电商世界风起云涌,生生死死,为什么很多卖家报不上淘抢购、聚划算等官方活动?为什么有些卖家即使上了活动,却没办法做好活动导致售罄率严重不达标?为什么有些卖家虽然能做到售罄,结果却是不赚钱,甚至亏本?还有,双十一让电商人是让人又爱又恨,要怎么样才能利用每年一次的大促提升销量,提升店铺层级,提升店铺利润?活动,已经成为很多卖家既渴望又恐惧的营销方式,所以,众多关于活动的疑问都在困扰着大多数的卖家。

从纷繁复杂中找到规律,解读电商活动,直指活动的本质核心。将别人不能说,不敢说,不会说的都与您分享。用心倾听,用心感悟,用心执行,能上活动,上了活动能挣钱并不只是梦想。为什么有人会成功?为什么有人会失败?成功的基因是什么?失败的根源在哪里?在这个课程里,我们将以多年实战经验与努力,为您抽丝剥茧,层层分享,解构现象,直指核心。让您电商的路走得更远,走得更宽,走得更稳。

【课程收益】

1、分析现象,解读数据,普及各主要活动报名审核的关键指标;

2、深刻理解各种活动的本质,掌握报名成功的技巧;

3、详细分解一场活动前期需要做的准备工作,做到有备无患;

4、解读电商活动运营规划流程图,并警示活动运营中的死亡陷阱;

5、明确不同角色在活动运作过程中存在的价值,科学管理电商团队;

6、找到活动盈利的有效办法,学会**活动健康发展店铺。

【课程时间】:2天,6小时/天,可根据具体需求个性化订制内容,或缩短、延长课时

【授课对象】:传统企业掌门人、传统企业电商部门、电商运营负责人、电商创业者

【授课方式】:讲师讲授 案例研讨 讲师点评 现场咨询

【课程大纲】

**章、如何正确看待官方活动?

1、淘宝、天猫店铺三大引流玩法解析(钻展、直通车、淘宝客)

2、淘抢购、聚划算对店铺的利和弊

3、六一八、双十一对店铺的利和弊

4、官方活动困扰卖家的三大问题(报不上、卖不好、不挣钱)

5、案例解析:一个被双十一玩死的商家

第二章、活动报名前的店铺诊断和店铺提升

1、店铺的售前指标诊断及优化方案

2、店铺的售后指标诊断及优化方案

3、店铺的其他重要指标诊断及优化方案

(DSR、物流指标、平均访客数、平均转化率等)

4、从竞品的活动数据中找差距

分组讨论:店铺的自我诊断及优化方案制定

第三章、淘抢购、聚划算活动报名及操作细则

1、活动报不上?

1)活动一审、二审、终审的审核维度分析

2)成功报名活动的技巧

3)无法持续报上名的店铺注意事项

2、活动卖不好?

 1)行业竞品活动数据分析

 2)活动运营节奏安排细则

 3)活动选品注意事项

 4)活动流量规划方案制定

3、活动不赚钱?

 1)如何选择适合的产品报活动?

 2)活动**后如何合理的准备库存?

 3)活动没卖完的尾货如何快速处理?

家庭作业:淘抢购活动的执行方案策划

第四章、**数据看2017年双十一

1、2017年双十一核心数据及趋势分析

2、三位一体战略打造双十一活动(运营、商品、营销)

3、双十一的流量拆解细则和获取策略

4、案例分析:双十一期间客户都在关注什么?

第五章、双十一大促活动的策划全案解析

1、明确活动目标:不合理目标可能让你倾家荡产

2、注意活动细节:不注意关键细节会导致流量不足

3、做好活动准备:没有周全的准备会手忙脚乱

4、紧盯实时数据:前一小时决定整场活动的成败

5、促后七天跟进:跟进未成交客户可持续转化

6、莫忘活动复盘:双十一复盘需要注意的关键数据

第七章、店庆等其他活动的策划全案解析

1、确定活动目的和活动主题

2、店铺活动的时间选择技巧

3、各种促销方式的优缺点对比

4、活动推广方案制定注意事项

5、活动的数据分析和促销效果总结

6、店铺活动策划方案写作教程

分组讨论:店铺周年庆活动方案制定

第八章、淘系店铺活动的全网营销方案

1、站内小型官方活动操作方案(天天特价、淘金币、类目活动等)

2、活动的全网营销渠道选择(QQ群、旺旺群、微信群、微博、论坛、邮件等)

3、如何**活动营销增强客户粘性

4、病毒式活动营销推广案例解析

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