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李达聪

互联网思维电商品牌运营攻略

李达聪 / 品牌互联网 营销策划顾问

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课程大纲

【课程背景】

电商世界风起云涌,生生死死,传统企业何去何从?电子商务品牌的本质与核心到底是什么?品牌电商有没有成功的基因?成功电商的共性在哪里?电子商务流量为王,还是体验**?规模制胜,还是小而美?做电商的产品与定位、客户与服务、团队与技术到底是一种怎样的关系?

从纷繁复杂中找到规律,解读电商乱象,直指本质核心。将别人不能说,不敢说,不会说的都与您分享。用心倾听,用心感悟,用心执行,撬动一个亿级市场真的不是空想。为什么有人会成功?为什么有人会失败?成功的基因是什么?失败的根源在哪里?在这个课程里,我们将以多年实战经验与努力,为您抽丝剥茧,层层分享,解构现象,直指核心。让您电商的路走得更远,走得更宽,走得更稳。

【课程收益】

1、分析现象,解读数据,揭示零售行业的发展趋势;

2、透过大量案例的剖析,深刻理解电商发展的规律与本质;

3、全面揭示电子商务典型模式的本质与核心;

4、解读电商运营流程图并警示电商运营中的死亡陷阱;

6、找到品牌电商成功的基因,加速传统企业稳健开展电子商务。

【课程时间】:6小时,可根据具体需求个性化订制内容,或缩短、延长课时

【授课对象】:传统企业掌门人、传统电商运营负责人、有志于开展电商业务者

【授课方式】:讲师讲授 案例研讨 讲师点评 现场咨询

【课程大纲】

**章、风起云涌的电商江湖环境分析

1、过去十年电子商务的发展情况

2、2018年主要零售行业的发展趋势

3、2018年网络时尚消费趋势分析

3、**近半年各大电商平台**新政策解析

4、新零售重构传统零售案例分析

第二章、电商产品的大数据定位技巧

1、大数据市场分析

1)类目分析(市场容量、市场属性、市场趋势)

2)竞品分析

  竞争品牌(同类型品牌?标杆品牌?竞争品牌?)

  竞争宝贝(优缺点?流量布局?)

3)消费人群分析(性别、年龄、职业、地域、搜索偏好、下单时段等)

2、什么样的产品才能更受欢迎?

1)买家购买行为和路径分析

2)品牌即品类策略四大关键技巧

3)产品定位的五个关键因素

4)盈利型产品矩阵设计方法

3、价格定位,找到准确消费水平

1)定价相关因素(市场竞争、目标人群、品牌营销组合)

2)定价策略(渗透定价策略、竞争定价策略)

3)常用的定价公式解析

4、颜值定位,确保****印象

1)视觉定位的四大原则及优秀案例解析

2)视觉定位的基本流程

3)宝贝详情页六大主要模块设计分析

4)文案、小视频对顾客购买决策的影响

第三章、如何有效的推广自己——运营管理

1、怎么让更多的人看到我?——流量获取

1)类目的整体流量来源分析

2)搜索型产品引流方法

3)活动型产品引流方法

2、怎么让越多看到我的人喜欢上我?——转化率提升

1)转化率的意义和重要性

2)影响转化率的五个关键因素

3、怎么把自己卖出更高的价格?——客单价提升

1)客单价的意义和重要性

2)有效提升客单价的八大技巧

4、如何更好的吸引客户——用户运营

1)电商行业用户运营现状

2)用户运营的三大思路

3)用户增长的魔法数字

4)差异化用户运营的三大策略

第四章、勾兑融合的电商营销哲学——跨界营销

1、营收超2亿的传统行业跨界营销逆袭——温州都市报

2、电商跨界尝试的新纪元——京东&《猫妖传》

3、2017年**突破的跨界——小米&初音未来

4、未知小黄盒的大尺度跨界——马蜂窝&杜蕾斯

5、史上**强“戏精”的跨界裂变——网易&你的朋友圈

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