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王亚夫

以全场景体验提高成交率—文旅地产销售技巧

王亚夫 / 实战文旅行业培训专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

培训对象:房地产公司、房地产销售代理公司销售人员、销售配合人员、销售主管领导等。

听课收益:掌握文旅地产销售的具体操作方法与销售技巧,特别是成交率的提高及其支持系统。

特    色:创新与实用兼备,注重系统性。

方    式: 方法论模型 销售技巧 案例解读 听讲互动。

授课提纲:

**部分:文旅地产销售重要观点简要讲析:

1. 文旅地产的客户生活体验价值

2. 文旅地产的客户投资价值

3. 文旅地产的传统人口统计特征定位

4. 文旅地产的族群与社群定位

5. 不同客群营销敏感点与敏感度画像

6. **客群封杀的新模型

案例分析与借鉴:跨界案例、奥伦达

7. 互联网时代的营销特点


第二部分:文旅地产销售的全场景体验模式与销售角色变化:

1. 全时间(从信息的首次接触——售后服务——口碑管理)

2. 全空间(居住地——项目——旅程)

3. 全要素(项目、营销、销售、服务)

4. 一致性与节奏感

5. 体验大使

6. 企业是舞台,销售人员是演员,销售演出,产品是道具

7. I.C.A.R.E的五大原则

8. 检测一下:我们处于哪一级?

第三部分:文旅地产案场与接待前置:

1. 客户所在城市客户管理

2. 前往项目的时间、流程、交通工具的营销管理

3. 项目所在城市交通路线的管理

4. 现场氛围管理——示范区、工地、度假内容等等

第四部分:文旅地产案场管理:

1.案场“五感”体系营造

2.10段式无缝衔接流程

3.标准:人员、卫生、设备、绿化、现场音乐等等

4.活动配合

5.多管一点

6.10倍好与超乎想象

第五部分:文旅地产逼定技巧:

1. 逼定技巧8步法

2. 逼定常用8技巧

3. 现场5步循环法

4. 客户个性与对策

第六部分:文旅地产大客户成交技巧

1. 二八定律

2. 如何促进大客户成交

3. 如何放大大客户的潜在价值?

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