【课程大纲】

**章、前期布局——取势

² 卖自己——关系：先给还是先拿？

名的方法

利的方法

法的方法

² 谈业务——需求：先开还是后开？

勾魂大法

挖掘需求

需求确认

² 谈业务——方案：高开还是低开？

价值塑造大法

报价方法

开还幅度

² 谈业务——成交：情愿还是不愿？

僵持处理

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

模型：需求及满足系统

第二章、中期守局——借势

² 向内、向外

请示领导策略

如何逼对方出牌？

² 向前、向后

过去与当下

未来的格局

² 相爱、相杀

折中策略

交换策略

² 谈判僵局的处理

案例：东风汽车挺得住

工具：谈判三张牌

模型：时空角模式

第三章、后期结局——造势

² 引狼造势

如何让对方着急？

红白脸策略

² 时间蚕食

怎么追加砝码？

多种手段蚕食

² 空间妥协

妥协有何艺术？

让步的策略

² 角度反食

如何阻止得寸进尺？

反悔策略

² 双赢成交

如何完美成交？

签约策略

案例：特朗普是如何抢钱的

工具：谈判三张王牌

模型：占便宜系统