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新媒体营销商业变现策略

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课程大纲

【王子璐课程目录】

**章:新媒体营销的商业逻辑

第二章:新媒体营销的内容策略

第三章:新媒体营销的流量策略

第四章:新媒体营销的互动策略

第五章:新媒体营销的变现策略

【王子璐课程大纲】

**章:新媒体营销的商业逻辑

一、新媒体营销的认知

1、何为新媒体

2、新媒体营销发展的五大阶段

3、现阶段新媒体营销的特征

二、新媒体商业变现的特征

1、企业新媒体营销难以变现的五大误区

1.1新媒体做内容阅读量太少

1.2新媒体做互动取关量太大

1.3新媒体做广告体验感太差

1.4新媒体做视频分发量太惨

1.5新媒体做产品成交率太低

2、新媒体营销实现变现的四大逻辑

2.1内容

2.2流量

2.3粉丝

2.4变现

3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论

4、新媒体营销变现逻辑的案例分析

4.1好内容≠流量

4.2大流量≠粉丝

4.3粉丝多≠变现

5、新媒体营销变现的成功案例分享

三、不同类型行业和企业的新媒体营销变现矩阵

1、C端高频销售变现

2、C端低频体验变现

3、B端高频平台变现

3、B端低频品牌变现


第二章:新媒体营销的内容策略

一、新媒体营销内容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品类定位

2、用户定位

3、价值定位

三、新媒体营销内容定位的三大方法

1、文案定位

1.1销售类的内容场景化

1.2品牌类的内容娱乐化

1.3产品类的内容人格化

1.4B端类的内容C端化

1.5低频类的内容高频化

2、人设定位

3、平台定位

3.1微信平台定位

3.2微博平台定位

3.3抖音平台定位

3.4知乎平台定位


第三章:新媒体营销的流量策略

一、被动流量策略

1、被动流量的常用平台介绍

1.1抖音

1.2头条

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5软文

2、被动流量平台的引流规则

2.1分发的引流规则

2.2搜索的引流规则

二、主动流量策略

1、主动流量的常用平台介绍

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信扫一扫/摇一摇

1.4微博

1.5网红代言

1.6网络广告

2、主动流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平台介绍

1.1微信公众号图文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小红书

2、深度流量策略的案例分享


第四章:新媒体营销的粉丝策略

一、何谓商业粉丝

1、如何寻找商业粉丝案例分享

2、从客户到粉丝的四大进阶

2.1潜在客户

2.2目标客户

2.3忠诚客户

2.4商业粉丝

3、商业粉丝的特征

二、从流量转化为粉丝的五大方法

1、持续

2、故事

3、场景

4、互动

5、IP


第五章:新媒体营销的变现策略

一、商业变现的本质研究

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、基于价值环节的盈利模型构成

二、创新行商业变现六大方法介绍

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、转换

三、新媒体营销的四大变现思路及案例分享

1、销售变现

1.1音浪销售变现

1.2产品销售变现

1.3带货销售变现

1.4罗永浩带货案例分享

2、体验变现

2.1低频商品高频化的体验变现

2.2基于粉丝体验的产品销售变现

3、品牌变现

3.1B端产品C端化的品牌变现

3.2基于品牌影响力的销售变现

5、平台变现

5.1平台类别

5.2平台收入

5.3收入模式

5.4平台结构

5.5平台构建

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