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陈硕

出口贸易之海外运营模式

陈硕 / 资深进出口贸易培训师

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课程大纲

(一) 出口市场营销模式1、 自建渠道模式

1) 办事处与分公司

2) 子公司

3) 合资公司

2、 经销渠道合作模式

1) 总经销与区域层级经销

2) 区域经销

3) 分区办事处与区域经销

4) 总代理与区域经销

5) 品牌经销商

3、 代理与授权模式

1) 总代理

2) 分区代理

3) 功能代理

4) 总代理与功能运营商

(二) 出口贸易方式与贸易模式

1、 自营出口

2、 外贸代理与委托代理出口

3、 供应链管理模式

4、 综合贸易服务商模式

5、 离岸出口

6、 海外仓模式

7、 保税出口

8、 跨境直销(三) 影响出口市场运营模式的要素1、 核心优势2、 商业模式3、 贸易方式4、 产品属性5、 国别特征6、 经销层级与客户地位7、 沟通技巧与策略(四) 海外商业模式(五) 国际采购模式看营销模式变迁(六) 国际采购模式变迁(七) 全球采购与经销网络一体化(八) 国际供应链管理与全球物流运营(九) 海外运营模式案例分享(十) 经销商和经销渠道管理(十一) 出口模式总结:M/D2C(十二) 赢利模式(十三) 国际贸易方式与国际贸易方式变革(十四) 离岸出口模式与关改、税改、汇改(十五) 三角四方的离岸外包业务(十六) 离岸品牌公司(十七) 海外分支机构与渠道管理(十八) 贸易方式与税务成本(十九) 基于OXM的全球采购模式(二十) 基于核心优势与供应链流程管控的OEM采购(二十一) 国际供应链与保税物流(二十二) 离岸运营与保税物流模式(二十三) 基于JIT与VMI的全球供应链管理(二十四) 供货商设仓于市场前沿(二十五) 供货商设仓于市场前沿(二十六) 供货商设仓于出口国内(二十七) 供货商设仓于出口国内

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