**讲    寻找新兴市场

一、新兴市场述评

1.机遇和威胁

2.国际品牌的新兴市场开发的经验

3.对外贸易总体形势

4.各国能采取的政策（包括新兴市场）

5.主要商品市场的发展趋势

6.政府的救市策略

7.风险综述

8.影响我国外贸的实质性因素

9.新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想

二、从国别看新兴市场

1.国际社会认定的**具发展潜力的新兴市场

2.新兴市场国别分析之越南（东盟）

3.新兴市场国别分析之印度（南亚）

4.新兴市场国别分析之海湾六国

5.新兴市场国别分析之巴西（南锥共同市场）

6.新兴市场国别分析之东中欧、巴尔干

7.部分欧洲新兴市场国家外债总额占GDP的比重

8.国际和西欧对欧洲新兴市场国家已实施的援助

9.欧洲新兴市场国家的三种类别

10.新兴市场国别分析之俄罗斯和独联体

11.新兴市场国别分析之非洲

12.其他新兴市场

三、从海外客户的经销层级看新兴市场

1.海外客户的经销层级

2.终端用户

3.制造商

4.超级零售市场与国际连锁零售

5.散户零售商（DRUG STORE）

6.品牌采购商

7.网络采购商

8.国际供应链模式

9.行业经销商与区域经销商的差异分析

10.四、从产品属性变迁看新兴市场

11.商品属性的变迁与新兴市场的关系

12.商品属性在海外营销中的案例比较

第二讲    开发与拓展新兴市场

一、开发新兴市场，先解决思维问题

二、贴近终端，渠道为王

三、合理分工，联盟合作

三、做厚客户界面，让一线直接呼唤炮火

四、收购与兼并

五、打造区域核心，构筑区域专属运营体系

六、产业转移，腾笼换鸟

七、产业链国际化

八、借力国家担保，开拓新兴市场

九、电子商务 国际配送

十、展会要走出去，经销商也参展

十一、其他综合策略

第三讲    新兴市场开发的沟通策略

1.沟通基本原则

2.与客户的沟通博弈

3.案例探讨