课程对象：市场人员、市场销售管理人员、销售骨干、企业中高管等

时间： 1天

课程收益：

1. 了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户心智的重要性：

2. 培养战略思维，将内部视角转移到外部视角；

3. 掌握“定位”理论的核心内涵以及定位的关键步骤

课程大纲：

一． 市场营销的三个阶段

1. 工厂时代的市场特点

2. 市场时代的市场特点

3. 心智时代的市场特点

二． 为什么要定位？

1. 什么是定位？

- 特劳特 / 里斯定位理论起源

- 定位的定义

- 定位理论在市场营销领域的重要影响

2. 定位的本质

3. 为什么要定位？

- 客户的五大心智模式

- 品牌与定位的关系

- 品牌延伸的利弊

4. 案例分析

三． 营销战略与定位

1. 什么是战略？

- 战略就是与众不同

- 战略就是选择焦点

- 战略就是追求简单

2. 定位是营销战略的核心

- 定位是营销的顶层设计

- 所有的营销策略都将围绕定位展开

- 定位深刻影响到企业运营的方方面面

3. 案例分析

四． 如何定位？

1. 差异化是生存与发展的关键

- 差异化的误区

- 差异化的几种方法

2. 定位的三种方法

- 抢先

- 关联

- 为对手贴上标签

- 案例分析

3. 定位的四大步骤

- 分析外部环境

- 找出定位（差异化）

- 寻找令人信服的理由

- 传播定位

4. 课堂练习：寻找品牌的差异化

五． 定位的配衬

1. 什么是配衬？

2. 营销策略的配衬

3. 销售过程中的配衬

4. 内部运营的配衬