课程对象：市场人员、销售骨干、市场销售管理人员等

时间： 1天

课程收益：

1. 掌握市场营销的核心模块和策略；

2. 掌握传统和新兴的企业推广方法；

3. 掌握市场策略落地的基本方法

课程大纲：

一． 什么是营销？

1. 营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖

2. 销：sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款

3. 互联网时代营销的环境和挑战

二． 市场营销 (marketing) 的过程

1. 如何分析市场机会

- 市场环境分析

- 客户分析

- 竞争对手分析

- 分析工具：SWOT分析法

2. 如何确立有效的市场战略

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

3. 制定市场策略

4. 案例分析

三． 如何制定市场策略

1. 产品管理

- 波士顿矩阵

- 产品生命曲线

- 产品组合策略

2. 价格管理

- 几种不同的价格策略

- 监督控制价格策略的落实

- 动态评估

- 调整与优化

3. 渠道管理

- 互联网时代的渠道挑战

- 评估和选择销售渠道

- 不同渠道的建设路径 （项目渠道、大客户、分销、零售、电子商务等）

- 渠道策略的执行与评估

4. 推广与促销

- 传统的线下推广方式

- 日益重要的线上推广

- 线下与线上的 有机结合 （O2O）

- 网络营销与新媒体营销

- 促销与品牌建设

5. 经典的4P与新兴的4C营销体系

6. 案例分析

四． 市场策略的落地与执行

1. PDCA管理循环

2. 市场计划的制定

3. 计划的执行、跟踪与改善行动

4. 市场部门的绩效管理

5. 课堂练习