主讲老师：刘月松、张珂

   培训对象：企业营销人员

   培训规模：24-36人

授课时间：2-3天（12-18小时）

课程简介：

《嗜血联盟》——狼性营销沙盘模拟培训课程旨在**运用沙盘教学方法，树立管理者的狼性营销思想和狼性竞争意识，切实提升营销人员进行在残酷市场环境中开拓市场、争抢客户、通力协作、打败对手的实战营销能力。

模拟经营中，每个团队都要面对残酷的竞争、强大的对手，恶劣的环境、凶猛的进攻、复杂的形势、惨痛的失败和巨大的压力，参加培训的学员**体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养狼一样的警觉、狼一样的敏锐、狼一样的斗志、狼一样的勇猛、狼一样的智慧、狼一样的坚韧、狼一样的忠诚和狼一样的团队精神。

课程大纲：

一、狼一样的的警觉——绝不错失机会

狼的**大特点是警觉，不管是身边的风吹草动还是遥远的狮吼鹿鸣它们都能一一辨识，毫不放松。机会还是威胁？目标还是对手？对环境的实时体察与关注是狼群能够生存繁衍的行为基础。

对于营销人员而言，能不能对外部环境做出理性客观的基本判断，更是营销成功的关键。

1、市场环境分析

企业宏观环境分析的内容和方法

行业竞争环境分析程序和步骤

自身内部环境分析的要素和意义

2、消费者市场分析

如何进行消费者市场分类

分析消费者市场的基本特点

解析消费者的购买决策过程

3、产业市场分析

产业市场的基本特征

产业市场的购买行为特性

产业市场营销策略组合特点

4、市场销售信息分析

市场信息系统的建立与维护

**何种手段、如何收集市场信息

如何深入梳理与解读各类市场信息

二、狼一样的智慧——周密的计划与执著的行动

狼是极富智慧的食肉动物，它们在捕猎前的行动计划可谓完美无缺，寻找目标，制定策略，落实行动，精心设计的行动步骤环环相扣。计划周密，果敢行动的狼群总是能够满载而归。

营销是极富挑战性的工作，缺少计划的行动鲁莽而无效，营销智慧和永不放弃的决心是营销目标达成的保证。

1、找到目标——市场选择

学习制定企业营销战略计划

练习运用有效的市场细分方法进行市场细分

演练不同的目标市场选择策略

进行各个目标市场的竞争定位组合

2、周密行动——营销策划

练习制定各项营销管理决策

进行产品线和品牌管理

设计定价策略与方案

系统管理营销方案

3、坚定的执行——营销计划的实施

营销计划的制定程序——逻辑递进

营销计划的内容要点——综合平衡

营销计划的有效实施——行为导向

三、狼一样的敏锐——快速的行动与反应

狼的奔跑速度在陆地动物当中排在前列，时速可达60公里，在生存环境极其恶劣的条件下，速度是生存的本钱。狼的反应也是动物当中的佼佼者，只有随机应变，快速高效的狼群才能生生不息。

市场机会往往来去匆匆，转瞬即逝，如何像狼一样快速反应抓住机会，是对营销人员提出的另一个挑战。

1、如何在纷繁复杂的环境下快速辨识市场机会

2、顺畅的沟通与协作，确保整体快速响应

3、迅速展开市场攻势，拒绝犹豫

4、面对市场变化，快速调整行动

5、一秒钟的迟缓可能意味着全面的溃败

四、狼一样的进攻——毫不畏惧，嗜血成性

进攻是狼的本性，哪怕面对强大的对手，狼也总是依靠集体的力量疯狂进攻，一波一波凶猛的进攻使对手丧失信心、放弃抵抗**终到下，进攻是狼图腾上**闪光的颜色。

营销的**终目的是战胜竞争对手，只有战胜竞争对手才能保证自己的生存和发展，在营销中没有凌厉的进攻胜利就只是泡影。

1、市场进攻策略——精心组织，稳操胜券

2、市场迂回策略——拒绝蛮干，智取对手

3、市场突破策略——集中优势，一击制胜

4、市场持久战——坚忍不拔，敢打必胜

五、狼牙无敌——锋芒毕露，制胜利器

锋利的狼牙让任何对手都退避三舍、不寒而栗。狼牙是制胜的利器，当它深深嵌入猎物的肌肉，就绝不会轻易放松。

营销是一场更为残酷的战争，产品、价格、分销、促销、品牌就是一颗颗尖锐有力的牙齿。

1、营销组合的4P理论

2、产品是营销的基础——产品策略

3、价格式营销的利器——价格战

4、渠道是营销的通路——渠道战

5、促销式营销的保障——广告战

六、狼一样的团队——相互信任，无怨无悔

一匹狼并不可怕，可怕的是分工有序、相互配合、行动如一的狼群，狼群中没有猜忌、没有怨言、没有背叛、没有矛盾，狼的力量来自于群体的协作与配合。

在企业现代营销中团队行动逐步取代了单打独斗，整体营销已经成为全新的营销理念，能不能组织管理好一个优秀的营销团队是营销成功的必要条件。

1、营销管理的核心——营销组织管理

2、如何制定激励团队的营售目标

3、营销团队的基本管理原则

4、营销团队的建设、运作 与提升

5、营销团队工作与决策方法

　6、高效营销团队的特征与条件

7、如何理解内部营销与外部营销

8、现代服务利润链的结构与特点

9、整合的目标——协同竞争