课程背景：

2019年春节，今日头条发了10亿的红包，再配合抖音的5个亿，拼多多2个亿，多闪一个亿。它一个平台上的春节广告超过了阿里巴巴支付宝 百度 腾讯三家的总和。

传统互联网巨头BAT统治的江湖真TMD（头条、美团、滴滴）的要变天了吗？未来十年，是中国商业领域大变革的时代，所有传统经营、传统生产销售的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。新物种、新科技在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，物联网、区块链、大数据、人脸识别、移动支付成为时代核心词。

没有创新思维，不善于运用新技术、新工具，就可能被时代所淘汰！每一个时代都有不同的赚钱逻辑，升级认知，才能呼吸到上层的新鲜空气。

2019年双十一天猫一家一天突破2684亿！！关键是90后贡献了50%，移动端支付占比超过90%，不是中国经济不行了，是7080落后了，是我们的实力不行！

传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，短视频营销和直播电商成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。伴随着4G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，而随着2019年成为5G元年，5G及人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来充满无限可能。

2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，小红书也不甘示弱，据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在**直播购买商品，大家谁也不愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

课程收益：

● 从信息传播的角度理解短视频 直播 新媒体真实内涵

● 深度了解短视频 直播 新媒体的在5G时代的营销作用

● 学习当前主流“视频 直播”平台的特色和基本运营操作

● 结合公司产品，用视频 直播 新媒体构建企业营销新渠道

● 合理匹配资源，实现视频 直播 新媒体的高效运营

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：中小微企业创业者、营销负责人、企宣部、运营管理者等等

课程方式：讲师讲述、案例解析、分组讨论、互动答疑、沙盘模拟等方式

课程大纲

**讲：5G时代带给实体和互联网企业的全新挑战

一、从网民的角度和消费行为解释互联网江湖的巨变

1. 用数据说话，实施胜于雄辩

2. 预见未来方能引领未来

3. 2019年微江湖的传奇人物和他们的故事

4. 主流新技术的八大商业应用

5. 5G时代商业竞争的三大主要战役

二、电商法的实施给互联网江湖带来了那些变化

1. 2080法则，伟人告诉我们要学会抓住问题的主要矛盾

2. 社群营销——成功的商家都是有圈子的

3. 企业要建立严打预警的机制和预防措施

4. 主流平台要随机变化，新兴平台要抓住机会窗口

5. 落后就要挨打，经济基础决定了上层建筑，互联网亦是如此

三、5G时代新零售“人货场”的变化带给企业的思考

1. 技术革命带来的产业和商业变革

2. 消费场景转移到了客厅、马桶上、沙发和枕头上

3. 主流的消费群体8090在发生哪些变化

4. 微商市场在大洗牌，快速成长的背后是高死亡率。

5. 成功的微商是靠套路还是尖叫好产品？

案例分析：绿瘦如何做到年营业额100亿？

四、波澜壮阔的微商市场背后谁主沉浮？

1. 微商品牌的形成基因是什么?

2. 什么类型的产品适合做微商？

3. 传统企业如何借力微商打造品牌，怎么解决线上线下冲突?

4. 如何快速建立微信品牌，要把握哪些要点？

案例分析：解密江湖上大名名鼎鼎的白云山精油、美颜秘笈等品牌崛起传说

五、企业与消费者角度的利益冲突如何转化

1. 矛盾就是商机，洞察冲突背后的巨大商业价值

2. 2018年中国电子商务总规模37万亿，占GDP的比重已经高达41%，你的企业有多少生意来自线上？2019年天猫双11一天突破2684亿！90后贡献了46%。移动端支付占比超过90%。

第二讲：为什么视频 直播就能火

一、传统电商与直播电商的区别在哪里？

二、视频和直播的源流史

1. 视频的发展史

2. 2016，直播元年的那些事儿

3. 2019，电商直播元年的开启

4. 从老铁双击666到5分钟卖完10万支口红

5. 主流平台TOP网红的业绩佳话和差异化定位选择

三、直播电商兴起的必然因素

1. 通讯技术发展：4G技术的成熟与5G的预演

2. 移动端互联网的兴起：设备普及用户习惯的变化

3. 媒体发展：营销渠道高度融合

4. 利益驱动：透析直播强大的价值和商业逻辑

第三讲：全行业盘点短视频 直播

一、短视频平台盘点与梳理

1. 腾讯系（快手、朋友圈）

2. 新浪系（秒拍、酷燃）

3. 阿里系（淘宝、土豆）

4. 头条系（西瓜视频、火山视频、抖音）

二、抖音平台建设与运营

1. 账号的基础搭建

1）设置头像：高清、醒目

2）用户名：易记、品牌相关度

2. 功能设置

1）1分钟视频功能的开通

2）如何打通淘宝购物功能

3）如何开通抖音直播

3. 抖音的内容发布的技巧

1）发布频次的规划

2）发布时间的选择

3）标题拟定技巧

三、如何运营好一个抖音号

1. 抖音用行户行为分析

1）点赞、关注、评论、转发

2. 抖音运营5步曲

1）养号

2）热身

3）涨粉

4）坚持输出内容

5）认证

四、抖音上热门：让你的视频也火起来

1. 内容为王（有用、好玩、有性格）

2. 账户权重（活跃度、垂直度、标签吻合度、稳定度（发布、频次、删帖）原创度（首发、竞争排斥）

第四讲：定、占、出、营四步构建营销新渠道

一、营销定位

1. 领域定位

2. 内容定位

3. 风格定位

4. 市场定位

5. 用户群体定位

二、平台占位

1. 短视频平台的选择与布局

2. 传统视频平台的应用

3. 社群 朋友圈——不可忽视的阵地

三、内容输出

1. 内容为王——企业视频的分类与制作

1）短视频的策划与制作

2）产品视频的策划与制作

3）宣传视频的策划与制作

2. 团队建设与工具准备

1）直播团队的基本岗位配置：主播、编导、摄像、视频剪辑

2）直播硬件：摄影机、单反、手机、三角架、云台

3）剪辑软件：专业软件：pr

短视频软件：vlog、爱剪辑

4）直播间

3. 第三方服务商

四、营销和盈利

1. 直播带货

2. 知识付费

3. 线下引流

4. 广告变现

第五讲：新媒体时代的企业运营策略

一、微品牌的多平台运营策略

1. 移动端头条、UC等信息流广告的全新玩法

2. 三元九运，2004年到2023年走得是八白运

3. 小鲜肉当道，趣谈电商的风水秘密

二、新平台、新工具的推广方式分解(免费和付费)

1. 今日头条、企鹅号、百家号、网易号、搜狐号、一点资讯

2. 国内知名高端月子中心“喂爱mama”的成长之路

3. 深圳三家企业运营自媒体拿到的结果

4. 多平台运营要学会借助工具的力量

三、官媒与新媒体的力量比较是大象与蚂蚁的较量吗？

1. 企业不重视品牌的传播的后果很严重

2. 企业如何打造自己的私域流量池

3. 一首古诗告诉我们的网络推广真谛

4. 花小钱办大事，几款好用的工具友情推荐

四、新媒体推广的十二种方法介绍

1. 自媒体的企划营销方案如何写？

2. 万变不离其宗，图文、音频与视频等四大基础元素

3. 天下文人一大抄，伪原创的方法论

4. 内容为王，产品经理到文艺青年的转变

5. 拍电影是需要剧本的，文案的灵感来源

五、新媒体内容运营的七大技巧

1. 微信与抖音的结合新工具介绍

2. 当下主流发展趋势的总结

3. 录播与视频现场直播的平台差异

4. 平台之间竞争与博弈的缓冲地带

5. 新工具、新平台的市场打法介绍

六、课程重点内容的回顾与学习 总结