活动营销助网点旺季产能释放

【课程对象】网点营销相关条线

【课程收益】**对业绩释放基本规律的探讨，引出产能的提升不仅仅在于关注客户的资产，而是要注重日常可持续的客户关系，并**有效的时点活动，来对所积累的客户资源进行调动，让其在适当的时候为网点客单价的提升做出贡献，课程重点探讨针对传统中国春节期间的销售旺季活动设计与实践，详细介绍传统网点在外拓营销、沙龙活动等运作模式中的缺陷，指出现代活动营销的创新模式并给予话术、工具等可操作、可落实的手段。

一、网点业绩提升的基础

1.1常规网点获客解析

1.1.1客户来源：流量、存量、增量

1.1.2客户的构成

1.1.2.1直接客户

1.1.2.2间接客户

1.2客单价与客户量的关系

1.2.1客户量的提升

1.2.2客单价的提升

二、客户关系的经营与维护

2.1流程化日常维护

2.2常见客户维护障碍

2.2.1邀约到访率低（话术与工具教学）

2.2.2转介绍成功率低（话术与工具教学）

2.3障碍排除与计划落实

2.3.1目标分解（话术与工具教学）

2.3.2客户信息梳理点

三、区域拓展与活动营销

3.1外拓的技术指标

3.1.1商户外拓-同类合并（话术与工具教学）

3.1.2社区外拓-批发胜于零售（话术与工具教学）

3.2区域拓展带动产能

3.2.1营销四元素的作用

3.3区域开发与拓展的技术植入（案例教学）

3.4活动营销

3.4.1延时产能-亲子主题（案例教学）

3.4.2即时产能-附加值营销（案例教学）

3.4.3高净值客户价值提升-长效沙龙活动（案例教学）

3.4.3.1沙龙活动功能概述

3.4.3.2沙龙活动产能释放（话术与工具教学）

四、旺季营销特点分析

4.1储蓄存款的特点与卖点（话术与工具教学）

4.1.1价格异议与价值异议

4.1.2旺季余额提升的基本思路

4.2旺季主题活动设计

4.2.1基于市场的活动设计

4.2.2基于客户的活动设计（话术与工具教学）

4.2.3资源匹配（话术与工具教学）

4.2.3.1执行细节

4.2.3.2人员匹配