【课程收益】**对旺季营销的业务达成逻辑的解析，从内挖外拓的经营方式、营销企划的推动动作着手，帮助受训人员理解并掌握旺季营销相关实务操作。

【课程大纲】

(一) 旺季营销下的业务达成逻辑

1.1网点生产力提升模型

1.1.1网点经营

a) 客户经营体系

b) 网点管理体系

1.1.2管理推动

a) 企划

b) 督导

c) 激励

1.2网点经营两大体系

1.2.1客户经营体系

1.2.2网点管理体系

(二) 内挖外拓

2.1邮政代理金融主要客户群分析

2.1.1外来务工

2.1.2个体商户

2.1.3上班白领

2.1.4社区居民

2.1.5农村居民

2.2“内挖”

2.2.1内挖的定义

2.2.2内挖的策略

a) 产品策略

b) 服务策略

2.2.3内挖流程——存量客户五轮次盘活法

2.3“外拓”

2.3.1外拓的定义

2.3.2外拓的策略

2.3.3外拓流程

(三) 企划工作

3.1客户活动

3.1.1活动策划的意义

3.1.2活动策划的要点与基本内容

3.1.3活动的开展与客户维护案例

a) 理财知识普及活动

b) “走千访万”活动方案

c) 理财沙龙

3.2营销辅助工具

3.2.1网点宣传海报

3.2.2产品宣传折页与资料

3.2.3产品销售手册

3.2.4销售工具

(四) 激励工作

4.1激励的作用与重要性

4.2激励方案的制定流程

4.2.1激励产生的前提

4.2.2激励方案制定流程

4.2.3激励方案成功的要素

4.3常用激励方法

4.3.1日常激励体系

4.3.2竞赛活动激励

4.4绩效考核的思考