高效销售管理者成功之道

课程目标

企业在挑选销售主管的来源，多半来自于内部的优秀销售人员，一方面是对于公司业务有清楚的掌握，懂得如何发展业务；一方面是可以起到销售人员的激励效果。然而销售人员晋升为销售主管后，却发现销售主管的工作和过去有非常大的不同！过去只要做好自己的业绩即可，现在却要背其他人的业绩，蜡烛两头烧，**后整体的业绩反而拖垮了！主要的原因是销售主管没有体认销售主管的工作和销售代表是不同的！这个课程就是针对新主管所设计的三个销售主管基本能力：

✦ 提升销售团队策略执行力

✦ 销售进度追踪管理

✦ 销售人员的辅导与培育

课程大纲

＀ **单元  销售领导力定位

✦ 课程目标

✦ 课程介绍

✦ 明确**销售领导

✦ 销售与销售管理的区别

✦ 销售管理的结构模式

✦ 销售经理的主要职责

＀ 第二单元  提升销售团队策略执行力

✦ 创造销售愿景

✦ 制定销售目标

✦ 明确销售战略

✦ 分配销售战术

✦ 小组活动：利用工具来制作自己的销售策略计划，并分享各组策略计划

＀ 第三单元  销售进度追踪管理

✦ 介绍销售进度追踪管理的工具：销售漏斗

✦ 销售进度的阶段定义

✦ 如何做销售预测及管理

✦ 小组活动：定义自己的销售进度阶段

＀ 第四单元  销售人员的辅导与培育

✦ 有效地与业务人员共同解决客户类型的问题

✦ 如何制定技巧类型的辅导计划

✦ 如何实施技巧类型的辅导计划

✦ 在实施辅导的时候，可能碰到的误区和解决方式

✦ 如何在进行实地辅导后，进行技巧辅导课程安排

学习对象：

初级销售主管

课程时间：

一天