针对问题:

² 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）

² 终于熬成了婆婆，可以发号施令了

² 我们是哥们儿，有话好说

² 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用、、、

² 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！

² 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！

² 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？

² 要求员工？我说了，可是没用。

² 领导一会儿一变，在他下面做事难呀！

² 部门之间相互扯皮，办点事难呀！

² 我的下属一人一个样，该怎样督导呀？！

² 员工虽然也希望企业越办越好，但责任意识、职业化精神太差。带队伍难呀！

² “我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作、、、”

² “辅导？不就是告诉他们正确做法，实在不行，我就亲自出马。只有这样我心里才踏实，有什么不对吗？”

² “我们这个行业，让员工持久地充满激情的工作，除非改变体系，我能做什么？”

² 绩效管理？不就是算个分，还有什么用？

² 管理培训听起来好玩，做起来就不是那么回事了。有学以致用的方法吗？

课程介绍：

课程**销售管理人员在带领团队过程中的核心技能展开，从销售团队组建、人员激励、目标分解、成长为高绩效的团队，学习具体销售团队管理技能，提升相关能力。案例、测评、老师讲授、小组讨论，在互动中学习掌握。

课程纲要：

**单元 销售领导力定位

o 课程目标

o 课程介绍

o 明确**销售领导

- 销售与销售管理的区别

- 销售管理的结构模式

- 销售经理的主要职责

第二单元 打造销售影响力

o 定义销售影响力

o 销售领导可以使用的四种领导风格

o 销售领导可以使用的六种激励诱因

o 活动：利用真实销售人员的案例来练习技巧

第三单元 提升销售团队策略执行力

o 创造销售愿景

o 制定销售目标

o 明确销售战略

o 分配销售战术

- 小组活动：利用工具来制作自己的销售策略计划，并分享各组策略计划

第四单元  销售目标的设计与管理

o 今年的销售目标怎么定？

o 有效制订工作目标的SMART原则；目标管理中的认识误区

o 展开目标：分解/落实/实施的滚动控制

o 制订销售工作计划

第五单元  销售人员的辅导与培育

o 有效地与业务人员共同解决客户类型的问题

o 如何制定技巧类型的辅导计划

o 如何实施技巧类型的辅导计划

o 在实施辅导的时候，可能碰到的误区和解决方式

o 如何在进行实地辅导后，进行技巧辅导课程安排

第六单元  销售团队的有效激励

o 需求时代的 1.0 及 2.0

o 为何 2.0 失灵了 - 胡萝卜棒子的局限

o 如何脱离 2.0，进入需求 3.0 的时代

o 什么是需求时代 3.0

第七单元  销售管理中的授权督导技巧

o 授权的原理

o 授权的六个层级及四个授权风格

o 有效授权及委派工作的技巧

o 授权的实务问题及对策

第八单元  总结

o 学员回顾所有销售领导力单元并运用于真实的情景