销售过程管理  一天版

课程目标

运用业务活动管理的架构建立一个基本的共同语言，提供未来业务管理的基础！在培训过程中，利用活动的方式结合公司实际的作业环境，设计未来的作业流程，并且达到共识。

课程收益

业务活动管理将透过理论架构的介绍，与活动的实践来检讨目前的作业方式，发展业务部门的新作业方式，课程的内容包括：

• 销售管理流程

• 销售管线管理

• 销售预测管理

• 业务人员时间管理

课程大纲

**单元 销售管理流程 － 1.5 小时

• 课程目标

• 回顾课程的约定

• 课程介绍

• 讨论并定义业务活动管理

• 介绍业务活动管理模型

• 活动：制作与比较目前的业务活动管理流程

第二单元 销售管线管理 － 3.5 小时

• 讨论并定义销售管线

• 销售管线的架构

• 销售管线阶段的定义

• 讨论：如何运用管线管理到现有的业务管理方式

第三单元 销售预测 － 1 小时

• 销售预测的模型

• 不同的销售预测方式

• 活动：销售预测的计算

第四单元 业务人员时间管理 － 1 小时

• 业务人员的时间管理

• 业务人员拜访的基本原则

• 讨论并制定部属的时间分配原则

课程长度：

1 天

培训方式

以研讨会的方式进行，让学员有充分讨论及练习，确保课堂的学习能够运用到工作上。

学员对象

销售团队领导者，销售经理，销售总监，销售总裁