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刘海涛

保单升级利派会

刘海涛 /

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课程大纲

课程背景:

   2020年是实现人均保费3500元目标的收官之年,也是行业快速发展实现大变革的关键一年,推动业绩保费持续快速增长是所有保险企业共同的心声,那么如何快速提升这一目标呢?单从目前的推动形式来看,依旧是以依靠团队以产说会、沙龙会等形式自主经营为主,但在实际的运应中往往客户感觉形式过于陈旧、俗套缺乏创意感和仪式感,那么产能可谓大打折扣,然而如今,我们可以运用一种微调的创新模式,增加仪式感和答谢相结合的模式,实现新老客户的二次或多次开发,进一步实现业绩的爆发式增长。


课程收益:

● 变革业绩推动模式,有效提升业绩增长;

● 能够快速提高全员参与度,激发客户投保、加保的热情;

● 提升员工自主经营利派会的能力,实现后续可复制性经营;

● 为企业机构打造适合自己发展的推动模式;

● **集中培训,实现人人会用利派会激活客户的二次服务。


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:保险外勤人员包含所有职级

课程方式:课堂讲授 实操演练 工具解析 案例分析


课程大纲

**讲:保单升级利派会概述

一、利派会大启动

1. 利派会的四个核心点

1)核心要领:新老保单产品升级再次投保

2)核心方法:以保费换算等级拿奖品促销售

3)核心步骤:利派会邀约流程大循环系统

3)核心内容:产说会 利派会邀约

2. 利派会主体结构分析

1)领导致辞及审批环节介绍

2)**环节设计及环节介绍

3)尊贵好礼环节介绍

4)保单利益派送环节介绍

5)会员专属礼品环节介绍

6)保单升级跨档好礼环节介绍

3. 利派会的课程体系

1)全员冲锋队体系

a全员邀约程序

b全员邀约工具

c全员通关内容

2)功能保障组体系

a功能组成员职责和内容

b功能组成员的工具


第二讲:利派会行动三步骤解析

一、步骤一:会前准备三要素

1. P30列出新老客户名单

2. 派发入场券

3. 确定到场客户名单

二、步骤二:会中进行六点分析

1. 保单礼品分档解析及计算方法

2. 签到核心三要素

1)银行卡话术

2)身份证话术

3)保单话术

3. 岛主工作解析

1)外客内业

2)熟知产品卖点

3)烘托氛围

4. 促单员促点解析

1)以分换礼进行一促

2)以司换礼遇进行二促

3)以自愿放弃进行三促

5. 领导审批要点解析

6. 礼品员要点解析

三、步骤三 :会后黄金三要素

1. 递送保单检视单

2. 递送礼品在此促成

3. 做下次活动邀请

现场演练:全员进行邀约通关,默写整个利派会关键流程


第三讲:保单升级利派会大练兵

一、整体演练

1. 连贯将**天内容演练一次

2. 指正存在的问题进行指导说明

二、工具使用说明

1. 保单统计分数使用说明

2. 保单检视单使用说明

3. 放弃书使用说明

4. P30名单使用说明

5. 审批额度书使用说明

三、现场邀约进行时

1. 全场邀约客户必保次日到场3人以上

2. 功能组成员实操训练

3. 现场布置要点说明

课程结束:课程整体回顾和串讲。

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