一、银保客户识别与分层(包含银保销售心态调整)
1.1 大资管新规下的金融行业
(1)安全性压倒一切
(2)保险的意义与功用
1.2 银保类产品的基本属性和卖点
(1)资产保全对于客户的意义
1.2 银保客户的画像
1.3 银保客户的需求分层
(1)资产保全
(2)资产传承
(3)长期增值
二、银保客户需求分析(KYC)
2.1 引导客户的需求
(1)提问收集客户基本信息
(2)**SPIN式提问引导客户的相关需求
2.2 针对邮储实际客群状况--八大客群需求分析
2.3如何做大单 (案例分析)
三、精细化客户沙龙实操
3.1 会前--会前动员与客户邀约
3.2 会中--整体沙龙运作相关(主持、主讲、促成、协同)
3.3 会后--业绩追踪
四、邮储银保类产品解析与同业对比
4.1 理财类银保产品解析
4.2 保障类银保产品解析
4.3 趸缴产品与期缴产品不同的侧重点
4.4 邮储银保产品与市场同类产品对比
五、银保产品话术解析及演练
六、培训总结暨行动计划的制定
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