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续志强

快速占领海外市场-三步开启企业国际化市场运作

续志强 / 企业国际化市场运营专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

  【课程背景】

今年年初的新冠疫情,是百年不遇的“黑天鹅”事件,它带给全世界几乎所有行业前所未有的冲击。同时,近期中国签署RCEP(亚太地区自贸协定)后,对中国企业而言,也将面临诸多新的国际化机遇。而现实是,目前中国企业中尚缺大量的既懂自己的专业领域,又了解国际商业规则的专业人才。

造成这种局面的原因,一方面是很多已经具备海外拓展实力的企业,尚未建立明确的海外战略。很自然地,这些企业也就不会有海外经营人才的培养计划。另外一方面,从个人角度来看,由于思维方式和获取海外经营信息渠道等的局限性,仅依靠员工自身力量,很难成为企业所需要的国际化人才。

后疫情时代,企业积极参与“内循环经济”的同时,也需要“走出去”,积极投身到“外循环经济”中。在新形势下,到国际市场赢得自己的市场。企业该如何在疫情后反思自我,培养国际化人才,开展国际化经营?

课程将以抖音开拓日本市场的案例为切入点,帮助学员认知企业开展海外经营时面临的问题是什么?企业如何制定适合自身情况的海外发展战略和人才培养计划?使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上走出国际化发展之路,实现企业新的经营增长。

【课程收益】

Ø  了解后疫情时代企业所面临的国内外经营环境

Ø  熟悉企业开展国际化经营的“三步法”

Ø  掌握制定海外发展战略的“三个步骤”

Ø  学习培养国际化通用人才的”三个基本方法”

Ø  理解在开展海外业务沟通不畅时的各种风险

【课程特色】作为国际化经营者,续老师在欧美日近二十年的高管工作经验,结合中国的商业实践,拥有企业国际化的独到见解和有效的解决方案。

【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业各部门负责人、储备干部

【课程时间】6-12小时

【课程大纲】

一、企业如何判断自身是否适合开展国际化经营?

1、   企业所面临的外部困境

Ø  百年未遇的新冠疫情

Ø  中美贸易战带来的不确定性

Ø  “反全球化”逆流带来的影响

Ø  中国加入RECEP带来的国际化机遇

2、   企业所面临的内部困境

Ø   企业对于“数字化经济”的困惑

Ø   人力成本增高,利润下降的困境

Ø   现有业务遭遇天花板,新业务无法打开的困境

3、   企业外部和内部困境的产生原因

Ø 世界经济发展周期的影响

Ø 国际地缘政治博弈的影响

Ø 企业自身发展战略的局限性

4、   企业判断自身是否适合开展国际化经营的基本原则

Ø  从企业商业模式的角度

Ø  从企业发展阶段的角度

Ø  从企业拥有内外资源的角度

二、企业如何三步开启国际化经营?

1、 **步:企业需要先梳理自身商业模式

Ø  再确认企业的定位及发展战略

Ø  再确认核心产品/服务

Ø  再确认企业核心客户群

Ø  再确认核心市场

 运用SWOT分析工具

2、 认清企业自身发展的阶段

Ø  企业发展的五个不同阶段及其特点

Ø  分析企业自身所处阶段

3、 “盘点”企业所掌握的各种资源

Ø 从“人”的角度分析

Ø  从“财”的角度分析

Ø  从“物”的角度分析

4、 第二步:企业制定海外发展战略

Ø 制定海外发展战略的三个关键步骤

Ø  实践上述步骤的基本方法

 工具:企业海外发展的战略地图

5、 第三步:国际化经营先要小步走,边走边调整

Ø  谨慎前行的基本原则

Ø 总部与海外分公司之间的业务定义不明确带来的风险

Ø  对海外子公司的监管不力造成的利益损失

Ø  执行中可能出现的问题及应对方法

三、企业海外经营时,为何需要国际化人才?

1、   真正的国际化人才的定义

Ø  从思维方式整体方面考察

Ø  从业务专业能力角度考察

Ø  从对外语和国际商业文化的理解度&感受度考察

2、   国际化人才在企业海外经营中所起的重要作用

Ø  对于企业海外经营战略整体层面带来的影响

Ø  对于企业具体的海外项目带来的影响

四、企业如何制定自身的海外发展战略?

1、   企业开展海外经营的三个基本阶段

Ø  初始阶段,企业需要开展的工作

Ø  发展阶段,企业需要开展的工作

Ø  成熟阶段,企业需要开展的工作

2、   企业制定海外发展战略的三个基本步骤

Ø  确立总体的目标,确定达成期限和投入资源上限

Ø  根据企业海外经营战略,确定国际化人才培养的方针

Ø  制定及实施《培养国际化人才的具体计划》

3、   介绍国内外优秀企业的海外发展战略

Ø  华为的海外经营战略-成为全球**大的通讯设备制造商和供货商

Ø  日本电产的海外经营战略-成为全球**大的微型马达的生产商和供货商

 案例分析:**实例,说明优秀的海外经营战略的基本特质

五、中国企业如何成功地开拓国际化市场?

1、   抖音成功打开日本市场的案例

Ø  开拓日本市场的背景

Ø  抖音成功打开日本市场的具体做法

Ø  抖音采取的国际化人才战略

 案例分析 结合抖音的实际案例,具体说明

六、在开展国际化运营时,企业要避免踩哪些坑?

1、 与所在国的文化差异造成的误解和冲突

Ø 与所在国的一般文化差异

Ø 与所在国的商业文化差异

Ø 常见的国际商业文化冲突

 视频 视觉化表现不同商业文化之间的差异

2、 与所在国所属集团之间存在的各种风险及对策

Ø  世界上主要的政治和经济的利益集团

Ø  上述集团与中国政府及民间企业之间存在的相互关系

Ø  企业如何避免被上述特定集团视为制裁对象,巧妙开展海外业务

 案例分析:5G时代,中兴,中芯被美国政府打压的背景及对策



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