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金良

供应链金融与新形势下的业务创新

金良 / 实战派对公业务专 家

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课程大纲

主讲:  金良老师  1-2天

【课程背景】

随着经济环境变化和银行间竞争加剧,许多传统的供应链金融产品已不再适应当前的形势需要(如应收账款质押核心企业的配合问题、存货和仓单质押的监管问题和法律风险等等方面),本课程结合传统供应链金融的价值核心,借鉴国内主流银行的创新方向,凭借授课老师多年的积累和思考,**对供应链金融传统典型案例和创新案例的分析,系统地讲解银行对中小企业融资的新途径和新技巧,增加授信人员对供应链金融的的深刻理解,在风险可控前提下拓展业务、提升收益。

【课程对象】

银行中级管理人员、对公客户经理、产品经理、风控人员。

【授课方式】讲解 小组讨论 案例 头脑风暴等。

【课程大纲】

模块一: 供应链金融业务概述

一、供应链金融概念

1、概念

2、成员及利益分析

3、几个容易混淆的概念

二、供应链金融背景

1、产业全球化

2、分工明细化

3、地位不等化

4、竞争白热化

基本案例:煤贩子如何获得融资?(思考:哪类客户适合该模式?)

三、供应链金融特点

四、当前的法律环境

模块二:  供应链金融系统集成

一、供应链金融产品元件

1、预付类融资及案例(先票后货、保兑仓、进口信用证项下未来货权

授信、国内信用证、附保贴函的商业承兑汇票)

2、存货类融资及案例(静态抵质押授信、动态抵质押授信、标准仓单

质押授信、普通仓单质押授信)

3、应收类融资及案例(国内明保理、国内暗保理、国内保理池融资、

票据池融资、出口应收帐款池融资、出口信用险项下授信)

二、供应链金融产品模块

           案例:存货融资项下的应收账款赎货方案

三、供应链金融系统集成

1、N 1 N模式

2、平安银行商超发票贷之类案例解析

3、系统集成案例(钢铁金融、汽车金融、钢贸通等)

四、风控理念及风控要点

模块三 供应链金融业务创新

一、营销模式创新

           1、何为平台营销?

2、平台是谁?

3、如何搭建平台?

案例:南京银行“招标通”(现金管理 投标贷 中标贷)

案例:某民营银行旅游贷

       二、营销思维创新

1、如何说服核心企业

2、思维创新原理

实战案例:中国中车子公司-株洲电动营销案例

  三、风控技术创新

1、存货监管技术创新

2、应收账款管理平台搭建

3、互联网和大数据应用

某银行相关案例解析

四、营销产品创新

相关案例解读

第四部分 供应链金融典型案例(视时间选讲)

案例1:某大型城商行批量开发政府融资平台上游客户

案例2:某银行优质存量客户流贷缺乏抵押或担保措施解决方案

案例3:500万授信客户如何带来5亿元存款机会?

案例4:如何给弱势的零配件企业授信?

案例5:某工程机械类上市公司10亿元理财融资

案例6:某银行医疗卫生行业融资解决方案

案例7:某银行房地产公司不良贷款化解方案

案例8:某银行环保搬迁项目融资方案

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