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吴昊林

农村金融市场开发策略与技巧

吴昊林 / 银行营销管理实战讲师

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一、 目前农村金融市场现状-现状分析

1、 从城乡二元经济到均富的现代化三农经济

2、 变化:唯一不变的就是变化!

3、 城乡转型:拆迁,工业化,城镇化

4、农村经济发展以及对应的金融生态

5、四大行的县域经济重新定位,重返农村计划

二、 整体营销进入农村金融市场-战略之道篇

1、 科特勒营销STV三角战略模型(定位以及差异化)

(1) S:战略与定位

(2) T:营销的策略

(3) V:价值与流程

2、 知己知彼,百战不殆:SWOT分析

(1) S:我们的优势

(2) W:我们的劣势

(3) O:我们的机会

(4) T:我们的威胁

3、 差异化分析:人无我有,人有我有,人优我新

4、 销售的漏斗:营销需要分阶段,分层次

5、 关于目前两大农村金融市场占有者分析:农村信用社,邮政银行

6、 村镇银行的现状,未来,以及对我们的启发

7、 定位

8、 农村金融超市:投资方式、金融产品的收益率与风险性分析。

三、 农村金融市场的切入-战术之术篇

1、 天时、地利、人和篇,把握时机,择机而入

2、 天网、地网、人网的完美结合

3、 找到方向:新生活从找到目标开始

4、 以人为本:推销方格带给我们的营销管理思想,关于营销的几个误区

5、 营销计划,以及计划管理,过程与结果的统一

6、 需求的五个层次以及营销的五种理念

7、 学:他山之石

8、 仿:先模仿,再超越

9、 合:县镇村三级政府,天然的同盟者

10、 同:团队营销

11、 借:借力营销

12、 挖:他行的优质客户就是我行潜在客户

13、 超:一直被模仿,从未被超越

四、 农村金融产品创新-出奇制胜之奇计篇

1、头脑风暴:请想象,未来的银行

2、 创意营销:赶超的捷径

3 金融需求的变化促使金融产品创新

4、 二八定律VS长尾理论:重点的客户与普通客户

(1) 二八定律:传统的金融营销思维,优质客户,个性化服务

(2) 长尾理论:颠覆性营销,标准化服务,批发业务

5、 诺贝尔奖获得者尤努斯的微小贷款获得巨大成功得到的启示:

(1) 关于信用,关于优质客户的理念转变

(2) 运作方式:村民互助,互相担保

(3) 降低成本

6、 农村金融市场中,银行卡的创新使用

7、 抵押物的重新设定

8、 硬件设备不足的应对措施

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