一、 海外市场营销决策

1、 海外市场的国别特征

2、 海外市场的产品特征

3、 海外市场的客户特征

4、 海外市场终端营销的4PS决策

5、 海外市场渠道营销的3PS决策

6、 渠道终端化决策与品牌的核心价值

二、 海外市场营销之基本要素

1、 企业海外团队管理模式

2、 三个战略核心

a) 标准

b) 品牌

c) 终端渠道

3、 四个环节

a) 客户

b) 物料安排

c) 物流

d) 结算

4、 海外市场运营的微笑曲线与海外运营的关键

5、 全程供应链或产业链管理

6、 海外市场营销的四大要素

a) 客户关系

b) 解决方案

c) 交付

d) 融资与支持体系

7、 影响到海外市场营销的七个要素

a) 核心优势

b) 运营模式

c) 贸易方式

d) 产品区域属性

e) 经销国别特征

f) 客户层级属性

g) 商务沟通技巧

三、 核心优势与企业海外核心优势开发

1、 什么是企业海外运营中的核心优势

2、 标准化行业与非标准化行业

3、 与客户的战略联盟和优势互补

四、 海外市场品牌营销

1、 国际品牌打造的三个阶段

1) 文化内涵与历史传承

2) 技术领先与品质保障

3) 成本领先与质量稳定

2、 国际品牌的三大特质

1) 品牌之“品质”与品牌的国际担保功能

2) 品牌之“品格”与品牌的运营模式

3) 品牌之“品德”与品牌的社会责任

3、 海外特定市场的品牌运营

1) 国际品牌与品牌采购商

2) 区域品牌与区域品牌代理

3) 经销商品牌

4) 离岸品牌运营

5) 品牌与品牌的市场义务与社会义务

4、 海外品牌战略模式

1) 终端战略模式

2) 制造核心与供应链模式

3) 本地化

4) OXM

5) 双核战略与配送前置

6) 联合品牌，借船出海

7) 制造商品牌运营

8) 提供强大支持平台，实现品牌置换

9) 区域品牌收购与文化兼容

10) 国内品牌营销与国际品牌营销的差异性解读与相关策略变迁分析

五、 海外市场管理的区域化运营模式打造

1、 案例解读运营模式对海外市场策略的引导

2、 运营模式沟通

六、 贸易方式选择与海外供应链管理

1、 物流决策

2、 融资决策

3、 税务决策