一、 海外市场营销决策

1、 海外市场的国别特征

2、 海外市场的产品特征

3、 海外市场的客户特征

4、 海外市场终端营销的4PS决策

5、 海外市场渠道营销的3PS决策

6、 渠道终端化决策与品牌的核心价值

二、 海外市场营销的4PS决策

1、 产品

2、 价格

3、 分销渠道

4、 促销方式与地推

5、 4PS在海外营销时，为什么往往起不到作用？

6、 不同区域的4PS实战决策

三、 海外市场营销的3PS决策

1、 有形展示

2、 过程展示

3、 人员展示

4、 海外市场营销的落地营销与3PS决策

5、 3PS与本地化

四、 海外市场定价

1、 成本导向

2、 市场导向

3、 比较定价

4、 区域定价

5、 产品品目定价策略

6、 经销商与渠道定价策略

7、 促销定价

8、 价格战与竞争性定价策略

五、 海外市场营销之基本要素

1、 企业海外团队管理模式

2、 三个战略核心

a) 标准

b) 品牌

c) 终端渠道

3、 四个环节

a) 客户

b) 物料安排

c) 物流

d) 结算

4、 海外市场运营的微笑曲线与海外运营的关键

5、 全程供应链或产业链管理

6、 海外市场营销的四大要素

a) 客户关系

b) 解决方案

c) 交付

d) 融资与支持体系

7、 影响到海外市场营销的七个要素

a) 核心优势

b) 运营模式

c) 贸易方式

d) 产品区域属性

e) 经销国别特征

f) 客户层级属性

g) 商务沟通技巧