课程背景：

企业老总——企业怎样才能持续盈利？怎样掌控市场的主动权？员工怎样才能主动创造业绩？什么样的人才适合企业？怎样才能监督销售团队完成目标？

销售经理——我的销售资源在哪儿？有多少销售人员？客户名单从哪儿来？如何带领销售队伍？

企业老总和销售经理人：什么样的培训让我们提高个人管理能力，提升销售业绩、创造良好企业氛围，留住人才，发展企业？

课程收益：

1、提升核心高管的领导力和人格魅力，增强团队的管理能力；

2、建立企业营销实战管理的营销体系，提升公司业绩和利润；

3、公司上下做到思想一致，目标一致，行动一致，打造超强营销团队。

课程时间：1-3天（6小时/天）

课程大纲

**节 总裁领导力核心修炼

1、封顶理论：老板和高管的格局决定团队的布局

2、企业家的个人定位与核心高管的角色定位

3、核心高管四大成长阻碍：元老自居/自我膨胀/自以为是/以自我为中心

4、核心高管的自我修炼：情绪管理、人际关系处理、学习能力

5、核心高管人才布局：鹰型领导/龙型领导/虎型领导/牧羊犬领导

第二节 竞争型市场的营销策略

1、营销的战略思考要素

市场的竞争性因素，适应竞争的企业目标，内\外环境的匹配性因素

2、营销机会分析

市场调研应用，消费行为特征，市场细分工具应用

3、产品及品牌策略

各类产品组合策略与市场的相关匹配，品牌构建的基本方法，客户服务策略

4、价格及渠道策略

定价决策与调整策略，渠道商选择策略及方法

第三节 营销人才甄选与培养

1、老板重视人才招聘，企业才会有人才

2、老板如何运用特殊的方法吸引到优秀的高管人才？

3、企业如何建立选、育、用、留的人才机制？

4、如何建立企业特殊的人才招聘渠道？

5、如何制定企业人才招聘的标准？

6、中小企业人才“招聘工具包”的讲解与运用

工具1：如何制定公司营销人员的招聘标准

工具2：OPP人才招聘模式及操作工具包讲解

工具3：人才梯队建设：营销人员培训体系建立

第四节 销售目标设定与进程管理

1、科学的数据化分析与管理：销售目标设定达成的基础依据

2、目标设定的五大原则：时间化、数字化、视觉化、可执行、可监督

3、销售流程管控四大步骤：流程设计、表单管理、跟踪辅导、总结提升

4、落地工具：业绩倍增体系--客户分类与业务进程管理

5、落地工具：激发员工的潜能和企图心，制定并达成更高目标

第五节 销售团队薪酬设计与绩效激励

1、销售团队绩效管理

营销绩效目标的确定，团队绩效过程的督导，团队绩效结果的评价

2、销售团队薪酬管理

薪酬策略定位，基本薪酬结构设计，团队营销薪酬

销售经理和销售员薪酬分配方式，销售组织薪酬调整策略

3、销售团队有效激励

1、梦想激励：激发全员达成目标的动力！

2、荣誉激励：增强团队的凝聚力和向心力！

3、榜样激励：鼓舞人心的旗帜和力量！

4、成长激励：培养共同价值观的核心骨干！

5、反向激励：**惩罚机制激励团队！

6、竞争激励：制定游戏规则让管理变简单！

7、情感激励：以心交心换来团队真情实意！

8、股权激励：把公司的事情当成自己的事情干！

9、定存提佣模式：提前融到员工/经销商的钱开新公司

10、双向对赌模式：营销团队愿意挑战更高的业绩

11、定量超额模式：营销团队超额完成公司业绩

12、积分制管理模式：员工自动自发的工作

13、绩效联动模式：做了高业绩之后次月还有动力

14、指标淘汰模式：解决佛系员工的积极性

15、奖励转移模式：既奖励员工又奖励了员工家属

16、时间激励模式：优秀员工长期在公司干下去的