【课程大纲】

一、销售经理的角色认知

Ø 销售经理的6大职责？  

视频：《亮剑》--以弱胜强

案例：中国足球团队的困惑

Ø 团队形成的四个阶段

Ø 高效营销团队的9个特征

视频：亮剑精神

Ø 团队领导的3大要求

Ø 提升团队凝聚力的13个方法

演练：现场利用所学方法打造团队

Ø 团队成员4类风格分析

案例：《西游记》团队解析

Ø 部属发展的4个阶段

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

二、如何提升销售人员的动力（重点）

Ø 销售人员动力的4大来源

Ø 提升团队动力的13大工具和机制实操

Ø 销售团队文化落地操作4步曲

视频：《军队如何做文化》

Ø 梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

Ø 目标激励考核机制

实操：如何制定年度底线目标和预期目标

Ø PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

Ø 对赌机制

演练：目标对赌实操

Ø 品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

Ø 员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力（重点）

Ø 团队绩效密码

案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

Ø 结果与任务

举例：销售人员的任务和结果

Ø 做结果的三大原则

案例：送百万合同的故事

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队4R执行力系统

Ø 市场开发计划

Ø 客户信息登记表

Ø 项目立项（大客户）评估表

Ø 项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

Ø 员工绩效考核表（月或季度）

Ø YCYA---销售团队执行力工具

Ø 销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

Ø 会议管理

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练：如何开项目案例研讨会

Ø 高效会议的9大原则

Ø 如何开案例分享会

Ø 销售总结表彰会如何开

Ø 销售培训会如何开

Ø 拜访管理

Ø 出差管理