•让学员学习和掌握进行医疗市场洞察的概念和方法 •让学员学习和掌握医疗营销和市场推广的基本内容 •让学员学习和掌握医疗销售的管理方法和技巧 •让学员学习和掌握医疗营销进阶的内容

**讲：医疗销售的流程1、 医院的采购流程

2、 解析利益相关方与决策者

3、 销售流程

4、 讨论：销售周期

第二讲 市场洞察与调研究1， 为什么要进行市场调研

2， 市场调研的方法和策略

3， 形成我们的洞察力

4， 案例分析：我们看不见的市场第三讲：营销战略与推广策划1、营销战略的制定

2、产品营销策略

3、专家KOL管理

4、推广策划

l 科室会

l 区域会

l 行业会/展会

l AB会

5、 赋能行动

营销组织规划

6、案例讨论：营销就是搞活动么？

第四讲：营销管理进阶

1. 器械的全生命周期管理

2. 必须知道的法规

3. 内部利益相关方管理

4. 案例分析： 销售还是营销?

第五讲：总结