课程背景：

一家公司**重要的就是客户，有再好的产品没有人知道，没有客流**后只会变成自娱自乐。客流即财流。现在消费者注意力分散，获客变得越来越难、获客成本越来越高。如何快速精准获客成了必修课题。

Ø 传统的电视、平面媒体成本高，效果越来越差，企业将何去何从？

Ø 如何制作有杀伤力的广告，让消费者看到就被心锚就被种下？

Ø 如何能够让我们的广告一经投放立即有人会忍不住付钱给我们？

Ø 商业的本质就是买卖二字；如何让更多人买我们的产品？如何让更多人卖我们的产品？

Ø 如何实现前后端的配合赚别人看不到的钱？

Ø 如何设计鱼饵（引流产品）让客户自愿上钩？

Ø 如何找到客户聚集体(鱼塘)，让鱼塘主心甘情愿地为我们输送客户？

Ø 企业**重要的资产就是老客户，如何让老客户不断裂变帮我们带来源源不断的新客户？

就是我们企业经营者目前**重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从获客的四大路径都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销获客模式。实操性极强，现场就可以**工具和方法生成自己的获客策略和系统，从而放大客流、提升企业业绩。

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课程收益：

Ø 了解企业获客的4大通道

Ø 掌握广告制作的核心

Ø 掌握高转化营销页面的8步法

Ø 了解合作获客的2大模式

Ø 掌握引流的核心逻辑

Ø 掌握引流3步法、引流产品设计的4大要点

Ø 掌握12种引流模式

Ø 掌握客户裂变的地图

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课程对象：老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

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课程时间：2天（6小时/天）

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课程特色：

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，**终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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课程大纲：

**章 广告获客--如何制作直击人心的广告，激发客户兴趣？

**快速获取新顾客的方法是什么？毋庸置疑是投放广告。很少有企业可以不做广告把业务做到全国乃至全世界。即使强调口碑的互联网企业同样在铺天盖地投放广告。

1. 广告的形式及核心

1）广告的两种形式

品牌广告

直效广告

2）广告的六脉神剑：16字揭露广告的全部秘密

2. 品牌广告

1）品牌广告：一句话让别人一句话记住你

2）常见有效的两种类型品牌广告

3）事实型广告

案例：8条事实型广告

事实型广告格式

4）叫卖型广告

案例：8条叫卖型广告

叫卖型广告格式

5）广告要有效学学毛主席

3. 直效广告（一条投放立即有人回应或者付钱）

1）案例：健美产品广告如何让人看完就打电话咨询

2）民间高手的赚钱妙计：两步营销的秘密

3）3步流程海量获取百度、头条、抖音、朋友圈等平台的顾客

4）2大原则60秒设计出高度诱人的广告标题

5）2种图片让你的广告关注度加倍

6）15个实战广告标题

7）8步框架策划高转化营销页面

第二章 渠道获客---如何让更多人帮我们卖？

我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。

1. 寄生模式

2. 分销模式

1）如何让更多人帮我们卖产品

2）7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货

3）增加渠道3种方式：代理、直供、连锁

4）代理

3个步骤招满全国代理

5种方法从人群中找到准代理

6大诱因吸引人们踊跃投资加盟做代理

8条指标筛选合格代理

5）直供

渠道的本质

多渠道组合运营

苹果的多渠道组合策略

6）连锁

三种连锁模式

直营

加盟

直管

第三章 引流获客---如何吸引客户主动来到我们身边？

1、 引流的前提思维

a、 前后端思维

  小米前后端布局思维

b、 前端让利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 鱼塘、鱼饵理论

3、 引流三步法

a、 定客群

b、 找鱼塘

c、 放鱼饵

4、 鱼饵打造的4大要点

a、低成本

  买客思维

b、高价值

c、高诱惑

d、相关联

5、 引流产品包装

a、价值描述

b、价格标定

c、产品主题

d、使用时限

e、稀缺性

     6、引流模式（12大引流模式让你客流爆满、踏破门槛）

        1）教育资讯类产品模式

        2）咨询服务产品模式

        3）诊断检测模式

        4）**券卡模式

        5）代金券模式

        6）消费卡模式

        7）礼品卡模式

        8）消费礼品卡模式

        9）打包引流模式

       10）切割引流7大模式

           局部切割模式

           阶梯级别模式

           时段切割模式

           空间切割模式

           人群切割模式

           频次切割模式

           主副切割模式

11) 增设引流模式

产品增设模式

会员增设模式

公司增设模式

12) 联盟引流模式

7、引流渠道鱼塘的操控

  1）6种常见的鱼塘

  2）鱼塘选择的4个标准

  3）鱼塘合作的4大理由

  4）鱼塘如何正确发放引流产品

           

第四章 转介绍获客---如何让客户成为我们免费的业务员不断裂变客户？

成本**低效果**的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转发的3大驱动力

3、转介绍实操：3大要素开启病毒式传播

4、裂变的5种玩法

1）福利式

2）助力式

  案例：大润发免费送可乐背后的玄机

3）拼团式

4）砍价式

5）子母式

          5、裂变实操流程图

第五章 落地实施

经过四个章节的对照和反思，每人都完成了客流爆破的改进计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现客流倍增和业绩提升。

1. 引导互动：汇总整合行动计划

2. 组织配合实施的三种方式，实际操作案例

3. 互动探讨：组织措施配合；

4. 行动计划制定