一. 训练题目：市场营销拓展思维

二. 课程时数：6小时

三. 参加人员：

四. 课程大纲：

壹. 新态势下销售管理创新突破的营销思维

(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像

   ●2025中国制造与贸易战

   ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

   ●约翰·奈斯比特的未来大趋势（全球50位管理大师之一）

   ●市场已由销售导向转为核心技术导向

     案例分析   我找你与你找我的过度与操作方向

   ●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念

(二).市场竞争力组成因素比较表（企业内部结构竞争力组成因素分析参考数据）

  （评估表作业工具）

   新市场进入障碍因素

   产业内竞争因素

   决定供方力量的因素（决定我方推进能力的力量）

   制衡买方力量的因素（决定我方对抗国际买方压力或市场突变的本钱）

贰. OBM与工业商品市场的渠道运作与营销思维

(一).工业与OBM商品市场规划中一定要进行的策略重点

   ●工业与OBM商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

     案例分析:

   ●工业与OBM商品应进化成为市场策略性的工具（商品研发改由市场策略主导）

     商品的价值利益区分计划（攻击性商品、防御性商品、曝光性商品）

     案例分析:

   ●工业与OBM商品生命周期与研发

     案例分析:

   ●工业与OBM商品该以核心技术进行策略围绕作业（市场识别）

     案例分析:

   ●市场集中设限切入的精耕细作模式

     地域集中、市场资源、细分市场的焦点深耕性策略概念

     案例分析:

(四).国际化市场优势核心的分解与营销优势建设方式

   ●成本领袖的思维与发展

   ●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）

   ●核心技术或核心能力的特质建立

   ●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚

   ●新客户管理成为资产的优势化地作法（大家的做法都错了）

叁.海外市场营销工作效率的提升

(一).国内企业国际市场涉入面临的**大挑战

   ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

     驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）

     国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）

     要接触有效率我们不患不能而患不知

   ●转型与走出去走进去留下来的国际化发展

(二).国际特定目标市场调研的主要内容及分工（本章节重要但为参考数据课堂跳过）

   ●特定市场增长潜力

     GDP  近三年产品供需率走势  人均年收入  特定产品供需未来预判  

     进入市场成长空间  我方优势满足特定需求  同类产品饱和度与成长曲线  

   ●特定市场竞争状况

     市场品牌销售状况与竟品信息  当地采购地域取向  竟品市场供应规模情报

     竟品市场营销与供应弱点  同行产品研发情报  

   ●特定市场进入可行性

     当地贸易壁垒状况  贸易壁垒突变障碍  对我国制造的基本观感  

     当地客户对同行或同类产品抱怨与不满  当地客户对同行或同类产品称赞处

     当地政府政党对市场政策   未来竟品取代预判  双方政府合作与偏见

   ●特定市场吻合性

     为我方特定的战略方向  进入该市场有我方优势  桥头堡的进入观点  

(三).国际特定目标市场调研操作建议

   ●行业需特别注意的国际竞争对手  

   ●国际调研自身操作困难度在何处

   ●驻华领事或大使馆商务推广单位

   ●我驻外商务领事馆单位商业搜集资料

   ●驻中国之调研机构企业

   ●当地调研机构企业

   ●国内外学术单位（国贸学系或教授）

(四).中小企业国际化前进发展方向建议参考

   ●国际自我保护策略的兴起（蛋放在一篮子内的危险性）

   ●一带一路给中小企业业带来重大发展机遇国际商机

   ●产地销过渡到销地产

   ●当地制造商或销售商的并购

   ●关键核心技术的绝对掌控与国际研发产学配合

   ●企业国际贸易与跨境生产模式对跨文化接触与管理大有不同

(一).工业品制造商需考虑的市场营销运作

(二).企业价值链竞争模式（合作伙伴与供称商的差异性）

(三).案例分析：日本理研活塞集团的成功模式（工业品制造商的营销模式）

   ●海外市场情报信息与地区政经的变化性与危机

     案例分析: