一. 训练题目：市场优势化营销创新策略的悄然兴起

二. 课程时数：6小时

三. 参加人员：

四. 课程大纲：

壹. 新态势下销售管理创新突破的方向

(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像

   ●生产技术相似  商品相似  营销策略战术相似  通路相似  行业操作相似

   ●市场优势化营销创新策略的悄然兴起与觉醒

(二).新态势下销售管理创新与发展趋势 ( 创新突破要先知道前面路上有些什么 )

   ●要先由1997爆米花报告开始说起

   ●2025中国制造与贸易战

   ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

   ●大数据时代开始与精准营销（销售与管理模式重磅改变）

   ●约翰·奈斯比特的未来大趋势（全球50位管理大师之一）

(三).市场意识与变革意识

   ●依现在时代完全不同已对营销概念重新审视

   ●市场意识更进化落实

   ●产销人发财向人发销财产过渡（企业该对优势化创新侧重面重新思维）

(四).市场优势化营销创新的重心观念

   买与卖  吸力与拉力的出发点不同结果就大异

   一句有关销售的真理名言

   世界营销大师科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的销售故事

   案例分析:

(五).行业惯性与行业模型的束缚思考

   ●市场优势化营销创新重点在把影响力做出来（束缚一）

   ●你被行业思维圈住了吗（束缚二）

贰. 市场优势化营销创新的发展趋势与传统的差异

(一).优势化营销重点趋势

   ●50年代至21世纪的变化（如何强化的方向分析）

   ●市场运营与销售精准规划（截然不同的出牌法）

     对营销细致化的警觉趋势

(二).优势化营销策略观念的进化

   ●由生产商与分销商交易关系更改为价值链合作伙伴

   ●战略目的性策略商品计划模式

   ●由群集同构型切入策略改为细分性差异化策略

   ●由粗销售更改为价值链个性化精耕细作

   ●由重视传统的销售组织转变为市场策略组织来作引导

   ●由自我独立研销产作业改为商业策略合作交换或联盟互助作业

   ●特别强化或塑造与同业的差异性核心或服务鲜明个性

   ●科技核心技术领域市场价值创造

   ●以围绕地基根本性的多元化战略进行发展

(三).商品市场策略规划中一定要进行的重点

    ●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

    ●商品已进化成为完成战略性目的一种工具

    ●商品计划中商品目的与市场利益（浮动的调整概念）

    ●商品生命周期与研发

(四).市场优势化核心的分解与营销优势建设方式

    ●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念

    ●成本领袖的思维与发展

    ●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）

    ●核心技术或核心能力的特质建立

    ●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚

    ●新客户管理成为资产的优势化地作法（大家的做法都错了）

(五).总结市场优势化的侧重所在

参. 营销优势建设与销售工作效率检讨参考表

(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）

(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）

(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）