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韩迎娣

商业模式理论与逻辑

韩迎娣 / 智能商业应用实践 专 家

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课程大纲

【课程背景】

    我们所处的世界已正式进入数字经济时代,大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用,驱动企业的数字化发展,并孵化出丰富的商业模式,企业在发展过程中,需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇,“数字化、数字经济”不是技术编码,而是商业思维,是企业上升到商业战略层面,如何在数字经济的浪潮下,突破思维,找到企业新价值点?企业如何系统的设计商业模式及服务体系?

   课程将以数字经济下的商业模式为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知市场,商业趋势,构建商业模式,主要价值体现在哪些方面?如何用商业画布4个视角,9大模块来体现商业模式与商业结构?企业如何根据所学来系统设计符合自身的商业模式?未来智能商业的场景及路径是怎样的?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。


【课程收益】

Ø 数字化创新思维及企业面对数字化经济的战略解码

Ø 五大商业战略,从点、线、面、体看商业战略思维能力

Ø 商业模式与商业战略的关系,商业模式画布的定义

Ø 商业画布模式内容,4个视角,9大模块

Ø 商业模式画布应用场景,场景逻辑与角色关系

Ø 用户故事地图,用户任务,行为与地图,智能商业场景进化

Ø 课程2个实战案例练习,1个案例解析商业模式结构与路径


【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】总裁、总经理、常务副总经理、各部门总监,销售经理等高管人员

【课程时间】6小时


【课程大纲】



一、 商业战略与商业模型

1、企业面对数字化经济的战略解码

2、商业模式的定义

3、五大商业战略

4、从点、线、面、体看商业战略思维能力

5、为什么要学习商业模式设计方法

6、商业模式与商业战略关系

案例讨论:实战案例练习

二、 构建商业模式画布

1、 什么是商业模式画布

2、 商业模式画布意义及作用

3、 商业模式画布内容

4、 商业模式画布4个视角

5、 商业模式画布的九大模块

Ø 目标客户的定位——谁是你的用户

Ø 价值主张的制定——打造感性故事

Ø 分销渠道的设计——谁帮你讲故事

Ø 客户关系的建立——黏住他的刚需

Ø 盈利模式的选择——赚与不赚选择

Ø 关键资源的把控——提炼新价值点

Ø 交易结构的设计——多赢共赢模式

Ø 合作伙伴的锚定——找准利益相关

Ø 成本结构的控制——少花钱多办事

案例:案例分解

现场练习:用商业画布画出负责项目的商业模型

三、商业模式画布应用场景及案例解析

1、什么是应用场景?

2、应用场景的场景角色?

Ø 决策者

Ø 管理者

Ø 运营者

Ø 使用者

3、应用场景的场景逻辑

4、商业模式画布案例解析

5、商业模式结构里的用户故事

6、用户故事地图构建

Ø 用户任务

Ø 用户行为

Ø 用户故事

7、基于数字化的智能商业场景进化

Ø 数字化 – 效率驱动

Ø 智能化 – 场景连接

Ø 深度融合 – 以人为中心

8、商业生态智能化战略

Ø 商业从“消费红利”向“数智创新”进化

Ø 链接价值被重新定义

Ø 消费互联进化为生态互联

Ø 技术价值被重新定义


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