【课程背景】

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。

【课程收益】

▲ 了解现代营销策划的新概念与新特点；

▲ 能够建立营销整体策略，从思维构建、方案设计到整体传播；

▲ 能够**现有媒体、借助社会化媒体，整合营销策略，识别运用营销资源，进行策略统筹；

▲ 掌握企业品牌传播的总体策略、经营战略与营销管理实施；

▲ 掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质；

▲ 对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练；

【授课对象】：企业营销高管、营销总监、业务总监、营销高级管理人员

【授课方式】：讲师讲授 案例分析 互动问答 情景模拟 实操演练

【课程时间】：2天，6小时/天

【课程大纲】

移动互联时代背景解读

一、企业进入互联网下半场

1．下半场的来临

2．下半场关键词

3．下半场入场券

4．下半场企业转型手段

二、互联网下半场新媒体营销新模式

1. 内容营销

2. 场景营销

3. 活动营销

4. 数据营销

**篇 互联网环境传播整体思路

一、互联网环境 新型营销思维

1 移动互联四大核心思维：用户思维、极致思维、跨界思维、大数据思维

2 互联网环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴

3 基于移动互联网，建设企业营销生态环境

二、新媒体品牌传播战略思考

1 企业需要花钱做传播吗

2 设计品牌需要思考事项

3 如何有效找到传播目标

★案例：UBER、神州租车

第二篇 互联网环境 消费者洞察

一、当今用户的理解

1 今天消费者六大心理特征

2 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2 解读8090后消费者

3 互联网环境亚文化演进三种模式

★案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

第三篇 营销策划体系建设

一 营销策划的特征

1 营销策划的六大要素

2 营销策划的几大须知

二、营销策划的构成要素

1 策划主体与客体

2 业务领域与范围

3 目标市场及对象

4 营销策划的工具

三、营销策划的原则

1 战略性原则

2 目标性原则

3 信息性原则

4 系统性原则

5 权变性原则

6 时机性原则

7 可操作原则

8 创新性原则      

9 效益性原则

10 逻辑性原则

11 公众性原则

12 集中性原则

13 心理效应原则

14 蓝海战略原则

15 综合思维原则

★案例：UBER、可口可乐、AIRBNB

第四篇 品牌传播与营销策划

一、互联网营销环境

1 关注客户需求，借助互联网营销满足消费者

2 注重多屏整合，借助互联网以实现跨界营销

3 强化线上线下的协同对接

4 整合营销工具，构建生态化新媒体营销体系

二、新媒体营销趋势

1 自建载体成为新媒体营销发展主流方式

2 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体

3 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销

三、营销策划与新媒体营销

1 如何运用新媒体工具进行营销策划  

2 企业新媒体POE

★案例：海尔、新华社—沙特、百雀羚

第五篇 互联网环境  企业营销策划实战训练

一、企业基于移动互联 营销策略思考

1 移动互联读懂消费者

★案例：企业如何基于互联网环境进行用户洞察

二、企业如何**互联网实现营销建设

1 如何借助新媒体建设护城河

2 **导师操作的实战大型案例：详细解读

(一)  **移动互联营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道

(二)  企业如何**新媒体建设，打造粉丝群体

(三)  企业如何基于用户需求，设计品牌策略

(四)  企业如何根据用户标签，规划内容传播

(五)  企业如何结合用户特征，设计传播活动

营销策划现场模拟

实战演练 老师点评

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答