【课程背景】

企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?

本门课程，可以称之为小型的政治经济学，**系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。

在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。

【课程收益】

Ø 唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧

Ø 提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响

Ø 更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

【课程时间】1-2 天

【课程大纲】

一、 中国营商环境的特点

n 为什么政治经济学**重要

u 中国特色的社会主义市场经济

l 公有制经济为主体、多种所有制共同发展

l 国家战略至上

l 看得见的手，政府有意识调节

l 看不见的手，市场手段自动调节资源配置

u 改革开放给企业带来的红利

l 释放市场要素、资本要素的活力

l 市场扩大

l 市场主体良性竞争

u 公有经济与非公有经济的并存

l 从面向政府到面向市场

l 结构性调整，存量与增量，发展与分配

l 在解决矛盾中前行

n 企业发展与外部运行环境

u 政商关系与企业发展空间

u 政策与机遇

u 战略与项目

案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧

模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利

二、 理解政府的职权与机关文化

n 政府的职权和制约

u 政府职能与责任

l 政府职责与规划

l 政府权力与边界

l 党政关系

l 政令发布与执行

l 政绩考核

l 政府职能的转变

u 政府干部的管理

l 领导决策机制

l 干部的培养体制

l 干部的晋升体制

n 政府机关的文化

u 思考逻辑与范式

l 政治形势动员理论，上纲上线

l 制定路线方针政策，有理有据

l 内部协调与决策机制，民主集中

l 采购制度与办事规则，有规有矩

u 政府机关文化的特点

l 公文特点与行文流程

l 领导调研流程

l 政策制定流程

l 各级公务员画像

l 官僚主义与官本位文化

案例：从新闻联播看懂政府动态

模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型：政府公文写作要领、官场语言

三、 政府事务公关

n 政商关系的良性互动

u 政府提倡“清亲”, 避免被“围猎”

u 企业希望“不器”，避免被“宰割”

u 企业处理政府关系的原则

l 彼此依存，各取所需，保守秘密

l 有进有止，限定在有效作为区间

l 对企业来说，价格利润决定成本

l 对政府来说，风险难度决定成本

l 讲政治，顾大局，局部服从整体

l 立足长远，重点培育，避免误会

u 风险规避与风险控制

l 官场派系漩涡

l 政策变动风险

l 违法违规风险

n 如何与政府机关人员的沟通

u 内部关系结构分析

l 组织政治分析

l 关键人与影响力分析

l 关键人需求分析

l 如何接近和影响关键人

u 价值沟通与兑现

l 价值分析

l 关键人价值沟通

l 双方的价值兑现

u 政府关系的日常维护

l 邀请深入企业调研

l 政策游说

l 参政议政的机会

l 非公党团建设

l 行业协会

n 政府关系在营销项目的运用

u 应用的场合时机

l 获得政府项目、政府采购订单

l 参与政府招商引资

l 获得政府政策支持

l 获得政策扶持倾斜

l 引导有利政策制定

案例：某城市水务集团PPP项目

模型：组织影响力分析、需求与价值分析

四、 政企合作项目

n 政企战略合作协议

n 混合制改革

n 政府产业基金

案例：奇安信  腾讯

五、 项目策略行动总结

n 培训总结

n 策略总结

n 行动计划

学员提问，老师回答与点评

工具：工作计划表、培训评估表