【课程背景】

    对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？

   上下同欲者胜，如何获得营销战略的洞察？

如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成上下一致的理念和战略共识？

如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？

如何未雨绸缪，帮助上下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？

本培训并不是来讲营销知识，而是**工作坊商业画布和六个思考分析工具，以共创方式来提升对企业市场营销战略的洞察与共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。时间投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质

【课程收益】

诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向

**工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的营销战略洞察

**场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案

制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行

【课程特色】：工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、

特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授    

【课程对象】 公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监

【课程时间】1天

【课程大纲】

破冰

工作坊的规则

放下论断，开放发言

目标一致，行动一致

达成一致，坚决执行

工作坊的流程

定义问题，达成共识

系统思考，梳理要素

聚焦关键，分析症状

整合建议，明确措施

精明决策，落地行动

破冰活动：拆心墙

市场与客户群分析与价值主张

行业的内外环境分析

行业产业链的宏观变化

行业的周期性与PESTAL因素

我们的产品定位与目标细分市场

我们正在满足哪些客户需求

我们**重要的客户是哪些

客户面临的问题

我们还有哪些潜在未释放的机会

我们正在为客户创造什么价值

我们该向客户传递什么样的价值

我们正在帮助客户解决哪些难题

我们提供的价值竞争性如何

产品组合的价值点

产品的全价值周期是怎样的

如何让客户感受到价值点

客户价值体验的几个维度

我们与竞品的区分是怎样的

工具：市场分析工具、客户价值地图、产品定位分析工具

关系管理

客户关系

客户关系的现状评估

这些关系成本及发展方向如何

客户如何评价我们的价值

客户如何评价我们的能力

客户的高层认知及我们面临着的主要问题和挑战

工具：客户关系分析工具、客户价值地图

渠道通路关系

哪些渠道**有效?

哪些渠道成本效益**?

重要合作伙伴的标准是什么

价值主张如何是**渠道传递

我们的渠道该如何激励

如何把渠道与客户的例行程序进行整合

工具：渠道管理与激励分析工具、项目价值地图

市场营销成功的关键要素

营销成功的关键点

六个关键节点

如何注入我们的核心竞争力

我们体现我们的营销价值

如何保持我们的市场竞争优势

我们的竞争策略该如何制定

项目搜寻、储备与跟进

营销组合与客户布局

评估有效项目的五大准则

项目吸引度排序

项目的利润结构预测

销售额与毛利润

如何压缩直接成本、间接成本

如何减少可变成本、固定成本

什么样的价值能让客户兑现

客户兑现的方式

危机与挑战

我们可能面临的挑战危机是什么

这些危机发生的条件是什么

如何降低或化解风险

如何降低或挽回损失

我们面临着的主要问题和挑战是什么？

工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）

八、系统行动

重要障碍的思考

重要障碍的区分

重要障碍的沟通

重要障碍的整合

如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？

如何把所有的策略和行动方案进行整合

这些行动的互动关系是什么？

这些行动的优先顺序是什么？

如何进行系统行动而达到**的效果？

系统行动的思考

如何制动行之有效的行动计划？

行动计划的重要原则

行动计划中的关键环节

行动计划时间表的制定

工具：行动计划表

九、总结与提升

反思今天的重要成果

倾听团队的感受

学员分享与提问，老师回答与点评