课程交付：

1. 掌握宣传文案写作方法技巧

2. 了解图书类商品特性及读者需求

3. 学会用销售思维写文案，引导客户下单

课程对象：新媒体从业者

课时：1天（6小时）

课程特色：实战案例分析，讲练结合，现场点评

课纲：

一、 图书类及文创类产品差异化销售特性

1. 延迟满足的体验感

1) 买书就会看书吗？

2) 看书会一直看完吗？

3) 一千个人眼中有一千个汉姆雷特

4) 如何挖掘文创产品的差异化特征

2. 知识类群体消费终结点

1) 知识类人群消费特征

2) 知识类人群消费的感性与理性

3) 知识类人群消费的多巴胺到底在哪里

二、 不同平台文字阅读特征

1. 微博

2. 短视频

3. 海报

案例分析：脱不花新书《沟通》

         刘慈欣《三体》

         晨光文创

三、 高手文案的底层逻辑

1. 三大思考原则

2. 二大思维逻辑

3. 情感逻辑及检验公式

案例分析：短视频、微博、海报三者逻辑应用于倾向性案例

樊登推书文字逻辑

四、 犯错，不可挽回的文案作者特征

1. 把自己当做了领导，喜欢假大空，拒绝“闹太套”

2. 把自己当做了诗人，过度追求华美绚丽的文风和辞藻

3. 把自己当成了专家，使用专业术语将广告变成自嗨

案例分析：黄晓明视频节目中的沟通案例

五、 用魔术师手段：把钱从甲方变到乙方口袋

1. 如何让标题抓住读者

1) 标题提取原则

2) 如何诊断一个标题是否被人喜欢

3) 好标题的公式

2. 如何用内容文案打动读者

1) 潮流风口

2) 家长里短

3) 解决痛点

4) 巨力优惠

5) 逆向故事思维

3. 如何用文字关单

1) 饥饿关单结尾

2) 危机关单结尾

3) 开放式关单结尾

4) 比较式关单结尾

5) 结果关单结尾

行动学习：选择1--2本书，写出它的短视频、微博、海报文案

     选择1—2个文创产品，写出它的短视频、微博、海报文案

六、 逆向思考练习：视频、微博与海报文字互换，如何摘录成功呢？

1. 樊登读书的内容逻辑

2. 刘媛媛图书带货的底层逻辑

3. 王芳推书内容案例分析

4. 文创产品案例分析