**篇：渠道发展的角度上如何让银行员**次就喜欢你

一、如何创造**眼的好印象

二、投其所好

三、共同的话题

第二篇：目前银保人员碰到的问题

一、小帐比不过别人怎么办

二、产品没有别人好怎么办（现金价值没别人高，收益没有别人好等）

三、理财经理看不起保险人员

四、专业没理财经理好

五、理财经理有固定好的配合好的其他保险公司

第三篇：如何使自己成为银行行员喜欢的银保人员

一、银行员喜欢怎么样的银保人员

二、如何发展你和行员之间的关系

三、如何维护让行员出你的单

四、创造差异化（如何与别的保险公司驻点的人不同创造差异化）

第四篇：如何维护网点与理财经理

一、专业

二、人情世故

三、B2B的维护技巧

四、一定养成客户维护资料记录卡

五、要成为理财经理疑义处理的专家

第五篇：如何创造理财经理与银保人员双赢的业绩

如何协助理财经做好存量客户挖掘，售前的客户邀约、售中的网点沙龙与活动举办、售后的跟进等，这单元包括了邀约客群的画像设定，邀约话术的设计与拟定，活动举办的细节等。