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康亚斌

经销商管理内训课

康亚斌 / 20年实战营销管理经验

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

掌握经销商管理的核心思想 掌握解决经销商管理的3大实战问题的方法 提升销售人员的管理思维能力和销售能力,提升经销商管理效率

课程大纲

 你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗?

 你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢?

 经销商让我们又爱又恨,我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢?

 

概述-- 开发 维护 发展 总结

研究方向

解决方案

授课方式

**讲:  概述:

三角模式

第二讲:  开发:

● 发掘:

如何发现潜在经销商?

◆ 招 商  

◆ 转  介  法

◆ 顺藤摸瓜法

案例教学

● 甄选:

开发经销商的标准是什

  么?

三力:实力 能力 合力=A

实力:资金实力,

人才储备。

能力:入市能力, 

前 瞻 性。

合力:配合力度。

案例教学

●谈判:

在哪些环节上需要跟经销商进行谈判,才能确保以后合作的顺畅?

如何在一些核心环节上与经销商进行谈判?

如何利用TRA法则给经销商指定指标。

案例:金额:900

      时段:一季度(4-6)

      返利:≤2.5%

价格

返利

结算

指标

广宣

物流

残损

区域

品牌

时段

售后

条码

情景教学

案例教学

● 签约

案例教学

第三讲:  维护:

● 培训

● 助销

● 释疑

● 客情

● 订单

● 评估 上一篇: 关系营销与卓越客户经营培训 下一篇:经销商培训

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