时间课程安排D1上午9：00--10：30前言：课程梗概与进度

n 营销创新为什么：营销创新的必要性－10%

n 营销创新创什么：营销创新的突破口－10%

n 营销创新怎么做：营销创新的方法论－80%

一：营销创新为什么：营销创新的必要性

1. 现状分析：自我诊断，当前经济环境下，营销管理通常面临的问题及困难么？

2. 小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？

3. 怎样做才能有效的改变这种现状？10：30--10：40茶  歇10：40－12：00二：营销创新创什么：营销创新的突破口

1.  营销的核心

1) 营销与销售的区别

Ø 案例剖析：射鸟论

2.  影响营销行为成败的6个基本要素

Ø 案例剖析：华为什么如此强大？

Ø 案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

3．5 1营销创新的基本模式解析

三．营销创新怎么做：营销创新的方法论

前 言：营销创新的5个立足点和1个落脚点：

1.  营销创新之－组织架构创新

1) 如何利用创新思维对团队进行重组和排列以实现营销业绩的倍增？

Ø 案例剖析：广发如何将散兵游勇，瞬间变成了精兵强将，而促成了业绩的倍增？

Ø 案例剖析：广发是如何妙用招聘这一常规行为以弱胜强，打败强大的他行对手，而独霸中石化市场的？

Ø 案例启示：我如如何利用这些创新思维，对团队进行重组，以实现营销业绩的倍增？中午12：00－13：30午  餐 下 午13：30－15：002．营销创新之－品牌创新

1) 品牌的本质：

2) 如何**品名创新推动营销业绩的倍增？

Ø 案例剖析：宝马进驻中国的基本策略剖析

Ø 案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落的本质！

3) 如何**联合促销提振产品品质从而推动营销业绩倍增？

Ø 案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地实现在一个月之内销售业绩翻番的？

3. 营销创新之－模式创新

1) 功能型营销向服务型营销的蜕变

Ø 案例剖析：金龙鱼的故事。。。

2) 顺推型营销向倒逼式营销的蜕变

Ø 案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

3) 售卖行营销向租赁型营销的转变

Ø 案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

4) 品类重组给企业带来的营销新希望

Ø 案例剖析：上海家化佰草集奢侈品梦想的实现之旅。15：00－15：20茶  歇15：20－17：004. 营销创新之－渠道创新

1) 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

Ø 案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事

Ø 案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

Ø 案例剖析：中石化是如何助推广发卡腾飞的？

Ø 案例启示：我们如何利用此招实现自己企业的营

   销业绩的倍增？

5．营销创新之－技巧创新

1) 欲情故纵：

Ø 案例剖析：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作？

2) 抛砖引玉

Ø 案例剖析：宝洁的营销高手是如何在10分钟内打败强势客户的？

3) 以其人之道还治其人之身

5．营销创新之－客户再定位

1) 客户与用户的区别是什么？

2) 如何**“客户再定位”来大幅度地提升企业地营销业绩？

Ø 案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。

3) 我们如何利用此案提升我们目标客户的精度？

四：总结与答疑晚  餐